高级大客户经理

职位名称： 大客户经理（新能源/电力行业）
薪资范围： 50-200万/年 （+ 项目提成/股权激励）
岗位职责
1. 战略客户开拓： 负责“五大六小”（国家能源、华能、华电、大唐、国家电投、国投电力、中广核、三峡、华润电力、中节能、中核）及“两网”（国家电网、南方电网）等核心央国企客户的开拓与维护 。
2. 资源转化与落地： 利用深厚的客户资源，精准锁定新能源（光伏、风电、储能）项目机会，推动从“短名单”入围到订单获取的全流程，完成销售目标 。
3. 高层关系管理： 建立并维护与目标客户中高层决策链的良好合作关系，及时洞察客户在新能源领域的业务规划与招标动向 。
4. 项目全流程把控： 牵头组织技术交流、方案制定、招投标应对及合同谈判，协调内部交付资源，保障项目顺利履约和回款 。
任职要求
1. 行业经验： 5年以上新能源行业（光伏、风电、储能）大客户销售经验，深刻理解新能源政策及发电侧、电网侧业务逻辑 。
2. 核心资源（硬性条件）：
· 熟悉电力央国企组织架构及决策流程；
· 必须具备“五大六小”或“两网”总部/区域公司层面的深厚人脉资源，能直接触达决策层 。
3. 过往业绩： 有成功的央国企集采入围案例，或独立操盘过千万级以上新能源项目者优先（需在面试中提供具体案例） 。
4. 综合素质： 具备极强的商务谈判能力、公关意识及抗压能力，能适应高频出差 。