大客户销售经理（水利信息化方向）

所属部门： 市场拓展部
工作地点： 大连
薪资范围： 底薪+提成
汇报对象： 分管副总
【岗位核心价值】
专注开拓水利部、流域管理机构、省市县水务局、水投集团、大型设计院等政企客户，推动智慧水利、水文监测、防汛抗旱等信息化解决方案落地，助力国家水网数字化建设。
【关键职责】
1.政企客户攻坚
o深度挖掘省市县三级水利部门年度信息化预算，重点跟进智慧水利、数字孪生流域、农村供水工程等项目招标信息
o建立水利厅/局分管领导、信息中心主任、规计处等关键决策人关系网络
o开展重点区域的市场调研、产品推广、业务公关、商机挖掘等工作，定期参加行业内大型会议、组织公司的合作交流会等。
2.全流程项目管理
o主导项目立项→需求对接→方案设计→招投标→合同签订→回款跟进全链条
o精通政府采购网、公共资源交易中心等招投标平台操作，近3年主导中标项目金额累计超500万者优先
o负责新客户开发拓展和老客户维护管理工作，做好定期走访、资源对接、需求发掘等工作，实现客户项目的落地。
3.生态合作构建
o对接水利设计院、系统集成商、硬件厂商建立联合投标伙伴关系
o参与中国水博览会、智慧水利论坛等行业活动获取商机
o完成公司制定的销售额、回款额、毛利润等任务指标。
【硬性门槛】
•必须项：
5年以上政府类项目销售经验，至少2个水利信息化成功案例（需提供项目证明）
完整操作过200万以上财政资金项目的招投标全流程
持有C1驾照且能接受40%以上时间出差
•加分项：
熟悉水利部《智慧水利建设顶层设计》等政策文件
具有水利系统人脉资源或水利院校背景
有水文监测终端、水利物联网等硬件销售经验