2B业务软件销售精英

加入我们，共创未来！
公司简介：
北京爱福爱特科技有限公司专注于数字化技术信息系统的建设，基于EBOM和MBOM自动化生成SBOM，并基于产品平台编制故障诊断、操作保养和维修手册，为主机厂、终端用户和售后服务人员提供定制的、实时更新的电子备件目录、故障诊断手册、维修手册等技术信息，为企业后市场业务提供强大的数字化技术信息平台。我们的主要产品包括：
TIS 技术信息系统，技术信息是指在研发、制造、营销、服务等环节衍生或支撑其运行的技术性文字、图片、音频、视频、动画、数据等技术内容，例如科研文档、SBOM数据、三维模型图、产品技术参数、产品使用信息、故障诊断方案、维修知识等等。它们在企业的智能制造过程中，与产品有机结合，形成智慧产品，造就了企业的智能生态系统（例如研发售后一体化、智能服务）。
DCP（Digital Content Platform）是一个先进的数字化内容平台，它能够根据用户的需求自动生成内容，并通过精准的推送机制，将定制化的信息直接送达至用户手中，从而实现了智能化的服务体验。
Xmanual结构化技术写作和内容管理系统，实现企业技术文档高效制作和同源多语言多格式自动发布，例如HTML5、PDF、WORD、MARKWOAN等格式，提供了技术内容创作、内容管理、自动排版、翻译和多语言发布的完整解决方案。
“未来译境”人工智能翻译管理系统，内置私属大模型，支持几十种语言的调优训练，可以根据自身翻译实践经验自建最佳翻译策略干预大模型的翻译模式，可以强制使用指定术语，翻译效果媲美人工翻译，将一个GPU工作站打造成一个24时工作，具有翻译推理能力的翻译机器人，同时兼备完整的翻译项目管理能力，从创建项目到翻译、校对、审核和交付各个环节，都是通过智能算法自动做出最优处理，在确保翻译品质的前提下，将翻译效率大幅提高，翻译人工降至极低，是划时代的人工智能翻译管理系统。
SDS（Standard Digital System）标准数字化系统，是企业在数字化转型中的重要工具。它通过将企业必须遵循的国际、国家和行业技术标准进行数字化处理，帮助企业构建起一套完善的标准体系图谱。这样的系统能够精准识别企业发展中的薄弱环节，即所谓的“竞争短板”。通过这一系统，企业能够将标准条款主动推送到各个岗位，使得员工无需自行查询标准，而是根据岗位职责和工作需求直接接收相关信息，从而提高工作效率和符合标准要求的准确性。
职位：2B业务软件销售经理
工作地点：[北京，也支持全国远程办公]
年龄要求：20-40岁
职位描述：
我们正在寻找一位充满活力、具有强烈成功欲望的销售经理，加入我们的销售团队。作为销售经理，您将负责开发新客户、维护现有客户关系，并实现公司设定的销售目标。
主要职责：

1. 市场分析与策略制定：
   
   • 研究行业趋势、竞争对手和目标市场，以便制定有效的销售策略。
   • 了解网络时代下客户购买行为的变化，调整销售策略以适应数字化市场。
   销售渠道管理：
2. • 管理和优化现有的销售渠道，包括在线平台、合作伙伴和直销团队。
   • 开发新的在线销售渠道，如软件即服务（SaaS）平台、电子商务网站和移动应用。
3. 客户关系建立与维护：
   
   • 建立和维护与企业客户的关系，了解他们的需求并提供定制化解决方案。
   • 利用CRM系统跟踪客户互动，确保提供一致和高质量的客户服务。
4. 销售团队领导与管理：
   
   • 招募、培训和指导销售团队，确保他们具备必要的产品知识和销售技能。
   • 设定销售目标和激励机制，推动团队达成业绩目标。
5. 产品演示与谈判：
   
   • 为客户提供产品演示，清晰地展示软件的功能和价值。
   • 参与关键客户的谈判和合同签订，确保交易符合公司利益。
6. 销售周期管理：
   
   • 管理销售漏斗，确保潜在客户有效转化为实际销售。
   • 优化销售流程，缩短销售周期，提高转化率。
7. 定价策略：
   
   • 根据市场情况和竞争对手的定价策略，制定有竞争力的价格。
   • 为大型企业客户提供定制化的定价方案。
8. 合作伙伴关系建设：
   
   • 与合作伙伴建立和维护良好的合作关系，包括技术合作伙伴、分销商和代理商。
   • 通过合作伙伴渠道扩大市场覆盖和销售。
9. 销售分析与报告：
   
   • 定期分析销售数据，识别销售趋势和潜在问题。
   • 准备销售报告，向高层管理人员提供业务洞察和建议。
10. 产品反馈与改进：
    
    • 收集客户反馈，与产品团队合作改进软件功能和用户体验。
    • 确保销售团队了解产品的最新更新和优势。
11. 市场推广与品牌建设：
    
    • 参与制定市场推广计划，包括在线营销、行业会议和贸易展览。
    • 通过内容营销和社交媒体提升品牌知名度和影响力。
12. 合规性与风险管理：
    
    • 确保销售活动遵守相关法律法规和行业标准。
    • 管理销售过程中的风险，包括合同风险和客户信用风险。

职位要求：
- 年龄20-40岁，大专及以上学历。
- 至少2年以上的直销经验，有软件或商务服务销售背景者优先。
- 出色的沟通能力和谈判技巧，能够建立和维护良好的客户关系。
- 强烈的目标导向和自我驱动力，能够在压力下工作并达成销售目标。
- 良好的市场分析能力，能够识别和把握销售机会。
- 熟练使用办公软件，如Word、Excel、PowerPoint等。
我们提供：
- 竞争力的薪酬结构：基本工资+绩效工资+丰厚提成+季度奖金+年度奖金。
- 完善的福利体系：五险一金、带薪年假、节日福利、团队建设活动等。
- 专业的培训和发展机会：定期的销售培训、职业发展规划指导。
- 良好的工作环境和团队氛围：开放的办公空间、团队合作精神、鼓励创新和分享。
加入我们，您将获得：
- 与一群有才华、有激情的同事一起工作的机会。
- 在快速发展的行业中成长和晋升的空间。
- 实现个人价值和职业目标的平台。
申请方式：
请将您的简历发送至 [***********]，并请在邮件主题中注明“应聘2B业务软件销售经理”。我们期待着您的加入！
加入北京爱福爱特科技有限公司，让我们一起推动企业的成长，实现个人与公司的共赢！🚀