销售经理

岗位职责
1. 负责水电行业客户（三峡集团、雅下集团、中电建集团等）的市场开拓与维护，聚焦公司水电相关信息化解决方案、软硬件产品（如水电大坝安全监测系统、安全监测仪器等）的推广与销售，制定并执行销售计划，确保完成公司下达的年度、季度销售指标及回款目标，推动公司在水电领域的市场份额提升。
2. 深入挖掘水电企业客户需求，结合公司技术优势（如雷达技术、北斗定位技术、智能控制技术、地质灾害与应急管理相关技术），协同技术部门为客户提供定制化的水电能源安全监测解决方案，参与方案讲解、商务洽谈及合同签订全过程，保障合作顺利推进。
3. 负责水电行业项目招投标全流程跟进，包括投标文件准备、投标方案优化、现场答辩协调等，提升项目中标率；跟进已签约项目的履约进度，协调解决合作过程中的商务及客户反馈问题，维护客户满意度，挖掘客户二次合作及转介绍机会。
4. 建立并完善水电行业客户档案，定期开展客户回访，实时掌握客户需求变化及行业动态；收集行业政策、市场趋势、竞争对手信息（产品特点、价格策略、销售模式等），进行分析汇总并反馈至公司，为公司销售策略、产品优化及市场布局提供参考依据。
5. 严格执行公司销售管理制度，做好销售数据统计、报表提交及回款跟踪工作，确保销售流程规范、回款及时，控制销售风险；深入理解并践行公司企业文化及核心价值观，在客户对接、团队协作中传递公司理念，维护公司品牌形象；完成上级领导交办的其他相关工作任务。
任职要求
1. 学历与专业：本科及以上学历，水电工程、电气工程、电力系统及其自动化、计算机科学与技术、通信电子工程等相关专业优先；具备扎实的水电行业基础知识或信息化解决方案相关认知，了解水电行业业务流程者优先。
2. 工作经验：3年及以上水电行业销售工作经验，有水利水电信息化解决方案、物联网、水电监测设备等相关产品销售经验者优先；具备成功的水电行业大型项目销售案例、拥有成熟水电客户资源（五大四小能源企业，中电建集团区域公司）者待遇从优。
3. 核心能力：具备极强的市场开拓能力、商务谈判能力及客户关系维护能力，能够独立完成客户开发、方案洽谈、合同签订及回款全流程工作；具备良好的逻辑思维、沟通表达及方案讲解能力，能精准把握客户需求，协同技术部门推进定制化方案落地；具备较强的抗压能力、自驱力及责任心，目标感明确，能适应短期出差及行业销售节奏；善于协调内外部资源，推动团队目标达成。
4. 行业认知：熟悉水电行业相关政策、市场环境及客户采购决策机制，了解水电行业安全监测、信息化发展趋势，掌握行业竞争对手动态，能结合市场变化调整销售策略；熟悉水电行业项目招投标流程，具备独立开展投标工作的能力者优先。
5. 其他要求：熟练使用Office办公软件，具备基本的数据分析能力；持有C1及以上驾照，能熟练驾驶，适应短期出差；品行端正，无不良从业记录，具备良好的职业素养及团队协作精神，愿意与公司共同成长；深入理解并认同公司企业文化、核心价值观，能将其融入日常销售工作及客户服务中，自觉维护公司品牌声誉；热爱销售工作及水电行业。