更新于 2月11日

销售经理

6000-12000元
  • 成都武侯区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

KA大客户政府客户电力/水利/热力/燃气物联网
岗位职责
1. 负责水电行业客户(三峡集团、雅下集团、中电建集团等)的市场开拓与维护,聚焦公司水电相关信息化解决方案、软硬件产品(如水电大坝安全监测系统、安全监测仪器等)的推广与销售,制定并执行销售计划,确保完成公司下达的年度、季度销售指标及回款目标,推动公司在水电领域的市场份额提升。
2. 深入挖掘水电企业客户需求,结合公司技术优势(如雷达技术、北斗定位技术、智能控制技术、地质灾害与应急管理相关技术),协同技术部门为客户提供定制化的水电能源安全监测解决方案,参与方案讲解、商务洽谈及合同签订全过程,保障合作顺利推进。
3. 负责水电行业项目招投标全流程跟进,包括投标文件准备、投标方案优化、现场答辩协调等,提升项目中标率;跟进已签约项目的履约进度,协调解决合作过程中的商务及客户反馈问题,维护客户满意度,挖掘客户二次合作及转介绍机会。
4. 建立并完善水电行业客户档案,定期开展客户回访,实时掌握客户需求变化及行业动态;收集行业政策、市场趋势、竞争对手信息(产品特点、价格策略、销售模式等),进行分析汇总并反馈至公司,为公司销售策略、产品优化及市场布局提供参考依据。
5. 严格执行公司销售管理制度,做好销售数据统计、报表提交及回款跟踪工作,确保销售流程规范、回款及时,控制销售风险;深入理解并践行公司企业文化及核心价值观,在客户对接、团队协作中传递公司理念,维护公司品牌形象;完成上级领导交办的其他相关工作任务。
任职要求
1. 学历与专业:本科及以上学历,水电工程、电气工程、电力系统及其自动化、计算机科学与技术、通信电子工程等相关专业优先;具备扎实的水电行业基础知识或信息化解决方案相关认知,了解水电行业业务流程者优先。
2. 工作经验:3年及以上水电行业销售工作经验,有水利水电信息化解决方案、物联网、水电监测设备等相关产品销售经验者优先;具备成功的水电行业大型项目销售案例、拥有成熟水电客户资源(五大四小能源企业,中电建集团区域公司)者待遇从优。
3. 核心能力:具备极强的市场开拓能力、商务谈判能力及客户关系维护能力,能够独立完成客户开发、方案洽谈、合同签订及回款全流程工作;具备良好的逻辑思维、沟通表达及方案讲解能力,能精准把握客户需求,协同技术部门推进定制化方案落地;具备较强的抗压能力、自驱力及责任心,目标感明确,能适应短期出差及行业销售节奏;善于协调内外部资源,推动团队目标达成。
4. 行业认知:熟悉水电行业相关政策、市场环境及客户采购决策机制,了解水电行业安全监测、信息化发展趋势,掌握行业竞争对手动态,能结合市场变化调整销售策略;熟悉水电行业项目招投标流程,具备独立开展投标工作的能力者优先。
5. 其他要求:熟练使用Office办公软件,具备基本的数据分析能力;持有C1及以上驾照,能熟练驾驶,适应短期出差;品行端正,无不良从业记录,具备良好的职业素养及团队协作精神,愿意与公司共同成长;深入理解并认同公司企业文化、核心价值观,能将其融入日常销售工作及客户服务中,自觉维护公司品牌声誉;热爱销售工作及水电行业。

工作地点

成都武侯区环球中心-E5E5-3-2-1505

职位发布者

范晓静/人事经理

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公司Logo中物九联(成都)科技有限责任公司
中物九联(成都)科技有限责任公司成立于2019年,注册资本500万,是一家集软件开发、技术咨询、技术服务、地理遥感信息服务、监测雷达技术、工程管理服务于一体的综合型高新技术企业;公司与中国工程物理研究院成科中心、成都理工大学地质灾害防治与地质环境保护实验室(地质灾害领域唯一国家重点实验室)合作,共同研究地质灾害预警算法、大数据平台,是军民融合、产学研协同创新的典型成果。主营业务包括地质灾害与环境防灾减灾软硬件产品研究开发、生产与销售;基于物联感知与智慧决策在水利信息化、应急管理、自然资源、环保等行业的信息化整体解决方案。
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