岗位职责:
1、 统筹销售管理部整体工作,制定部门年度、季度、月度工作计划及销售目标,分解目标至各岗位,监督执行并确保目标达成。
2、 搭建并优化销售管理体系,包括销售流程、绩效考核、客户管理、团队管理等制度,提升部门运营效率和销售执行力。
3、 负责销售团队的搭建、培养与管理,招聘、培训销售及管理人才,提升团队专业素养和业绩能力,营造积极的团队氛围。
4、统筹客户关系管理,对接核心客户,协调解决销售过程中的重大客户问题,维护客户粘性,推动客户复购与深度合作。
5、 分析市场动态、行业趋势及竞争对手情况,输出市场分析报告,为公司销售策略、产品优化提供决策支持。
6、 协调部门与公司其他部门(产品、运营、财务等)的协作,确保销售工作顺畅推进;定期向公司管理层汇报部门工作进展、业绩情况及存在问题。
7、管控部门费用预算,合理分配资源,降低运营成本,提升投入产出比。
岗位职责:
1、 本科及以上学历,市场营销、工商管理、企业管理等相关专业优先;3-5年及以上销售管理经验,有同行业销售管理经验者优先。
2、35岁左右,有大型制造业工作经历,具备出色的目标管理能力、团队领导能力及组织协调能力。
3、熟悉销售管理流程,具备完善的销售体系搭建、绩效考核设计及客户管理经验,能快速应对销售过程中的各类问题。
4、 沟通表达能力、谈判能力及问题解决能力突出,为人诚信、责任心强,具备较强的抗压能力和执行力。
5、熟练使用Office办公软件(Word、Excel、PPT),能独立完成销售报表、分析报告的撰写。