更新于 3月26日

销售总监(钢铁冶金行业)

2-3万
  • 北京丰台区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

渠道销售钢铁/有色金属冶炼及加工
岗位职责:
1、销售战略与目标管理:结合大型钢厂的采购战略、产能布局及需求特点,制定公司针对性销售战略、年度/季度销售目标。跟踪钢企战略部署,贴合核心客户的长期发展规划,挖掘战略层面合作契机。
2、核心客户开发与维护:牵头对接宝钢、首钢的集团采购中心、原料采购部门、二级生产单位,建立高层商务对接机制,负责重大合作洽谈、招投标、框架协议签订,深耕现有核心客户,拓展合作品类与合作场景。定期走访,跟进采购需求、反馈合作问题,处理合作中的质量异议、交付分歧等事宜,保障合作稳定性。挖掘宝钢、首钢上下游协同需求,依托核心客户资源,拓展其关联合作单位,构建以头部钢厂为核心的客户生态。
3、订单与全流程管控:统筹核心客户的报价、合同签订、订单排产、交付、回款全流程。
4、行业与核心客户动态分析:跟踪核心客户的生产计划、采购政策、价格调整、供应链布局等动态,及时调整销售策略,适配客户需求变化。分析钢铁行业整体行情、原料价格波动(如铁矿石、煤炭价格)、政策导向,以及核心客户的竞品动态,为销售决策、价格制定、合作拓展提供数据支撑,提升市场竞争力。关注核心客户的“四新”(新材料、新产品、新装备、新技术)合作需求,联动内部研发或合作单位,挖掘技术协同、降本增效类合作机会。
5、团队管理与建设:搭建、管理销售团队,负责团队人员招聘、培训、激励及绩效考核,提升团队成员的专业能力(含产品/设备知识、销售技巧)和凝聚力;优化销售流程,规范销售行为,打造高效、专业的销售团队。
任职要求:
1、35岁左右,统招本科及以上学历,冶金工程、材料科学、机械制造、市场营销、国际贸易等相关专业优先;北科大、东大毕业,有技术背景优先。
2、8年以上钢铁行业销售经验,3年以上同岗位销售管理经验,具备宝钢、首钢等大型钢厂直接对接及管理经验,熟悉钢厂集团化采购、协同采购运作模式者优先。具备优质核心客户资源,拥有宝钢、首钢采购中心、二级单位的稳定对接渠道及合作基础,有大型钢厂大宗原料、备件供应、物流协同等合作操盘经验者优先。熟悉钢铁行业招投标流程,有参与宝钢、首钢招投标项目的经验,了解钢厂供应商准入、审计、评级流程及要求。
3、具备与大型钢厂高层对接、重大合作洽谈的能力,能精准把握客户需求,高效推进合作落地,擅长处理复杂商务问题。具备较强的市场分析、预判能力,能及时调整销售策略,规避市场风险。具备较强的跨部门协同能力,能有效联动内部各部门对接核心客户需求;结果导向,抗压性强,能高效推进各项工作落地,确保销售目标达成。
4、合规与责任意识:严格遵守行业规范及核心客户的合作要求,具备较强的合规意识、责任意识,维护公司与核心客户的合作口碑。
5、能接受高频出差,了解钢厂供应链协同、降本增效、绿色低碳相关需求,有“四新”项目合作经验者优先。

工作地点

北京丰台区旭阳科技大厦-西号楼

认证资质

营业执照信息

职位发布者

尹女士/招聘经理

当前在线
立即沟通
公司Logo中科卓异环境科技(东莞)有限公司
中科卓异环境科技(东莞)有限公司,位于粤港澳大湾区综合性国家科学中心——松山湖科学城腹地;是松山湖材料实验室成果转化示范单位、中国多孔介质燃烧产业技术创新联盟秘书长单位、中国多孔介质燃烧领域的领军企业、国家高新技术企业、广东省专精特新中小企业。公司拥有强大的科研实力。团队由来自中国科学院、北大、清华、哈工大等国内一流科研院所和高校的科学家团队组成,包括院士1人、国家万人领军人才1人,博士7人。企业创始人付超研究员,博士生导师、国家“万人计划”领军人才、科技部创推计划领军人才、国家重点研发计划评审专家、松山湖材料实验室首席科学家。首席科学顾问王恩哥院士,现任松山湖材料实验室理事长,曾任中国科学院副院长、北京大学校长。卓异环境技术团队专注于先进陶瓷材料研发三十年,为工业领域节能减排提供具有颠覆性的解决方案。公司以多孔碳化硅陶瓷材料制备技术为核心,构建世界级多孔介质燃烧技术转化应用平台,已拥有完全自主知识产权100余项专利,为工业领域绿色低碳和可持续发展提供技术支撑。团队首次实现了多孔介质燃烧技术在国内的商业化应用,国际燃烧学界称之为21世纪最新一代无焰燃烧技术。公司秉承“为客户创造显而易见的价值”的发展理念,专注于多孔介质燃烧系统及热工装备的研发和制备,解决了有色金属、石油石化、钢铁、陶瓷、玻璃等众多领域的排放超标、能耗高等行业痛点问题,在实现燃气清洁燃烧的基础上,实现减污降碳协同创新,并能有效提升产品品质,大幅提升企业经济和社会效益。战略客户包括:中石油、中石化、中化、中建材、中铝、宝钢股份、兵器装备、韶钢股份、中金岭南等大型央国企和行业头部企业。
公司主页