岗位职责:
1、销售战略与目标管理:结合大型钢厂的采购战略、产能布局及需求特点,制定公司针对性销售战略、年度/季度销售目标。跟踪钢企战略部署,贴合核心客户的长期发展规划,挖掘战略层面合作契机。
2、核心客户开发与维护:牵头对接宝钢、首钢的集团采购中心、原料采购部门、二级生产单位,建立高层商务对接机制,负责重大合作洽谈、招投标、框架协议签订,深耕现有核心客户,拓展合作品类与合作场景。定期走访,跟进采购需求、反馈合作问题,处理合作中的质量异议、交付分歧等事宜,保障合作稳定性。挖掘宝钢、首钢上下游协同需求,依托核心客户资源,拓展其关联合作单位,构建以头部钢厂为核心的客户生态。
3、订单与全流程管控:统筹核心客户的报价、合同签订、订单排产、交付、回款全流程。
4、行业与核心客户动态分析:跟踪核心客户的生产计划、采购政策、价格调整、供应链布局等动态,及时调整销售策略,适配客户需求变化。分析钢铁行业整体行情、原料价格波动(如铁矿石、煤炭价格)、政策导向,以及核心客户的竞品动态,为销售决策、价格制定、合作拓展提供数据支撑,提升市场竞争力。关注核心客户的“四新”(新材料、新产品、新装备、新技术)合作需求,联动内部研发或合作单位,挖掘技术协同、降本增效类合作机会。
5、团队管理与建设:搭建、管理销售团队,负责团队人员招聘、培训、激励及绩效考核,提升团队成员的专业能力(含产品/设备知识、销售技巧)和凝聚力;优化销售流程,规范销售行为,打造高效、专业的销售团队。
任职要求:
1、35岁左右,统招本科及以上学历,冶金工程、材料科学、机械制造、市场营销、国际贸易等相关专业优先;北科大、东大毕业,有技术背景优先。
2、8年以上钢铁行业销售经验,3年以上同岗位销售管理经验,具备宝钢、首钢等大型钢厂直接对接及管理经验,熟悉钢厂集团化采购、协同采购运作模式者优先。具备优质核心客户资源,拥有宝钢、首钢采购中心、二级单位的稳定对接渠道及合作基础,有大型钢厂大宗原料、备件供应、物流协同等合作操盘经验者优先。熟悉钢铁行业招投标流程,有参与宝钢、首钢招投标项目的经验,了解钢厂供应商准入、审计、评级流程及要求。
3、具备与大型钢厂高层对接、重大合作洽谈的能力,能精准把握客户需求,高效推进合作落地,擅长处理复杂商务问题。具备较强的市场分析、预判能力,能及时调整销售策略,规避市场风险。具备较强的跨部门协同能力,能有效联动内部各部门对接核心客户需求;结果导向,抗压性强,能高效推进各项工作落地,确保销售目标达成。
4、合规与责任意识:严格遵守行业规范及核心客户的合作要求,具备较强的合规意识、责任意识,维护公司与核心客户的合作口碑。
5、能接受高频出差,了解钢厂供应链协同、降本增效、绿色低碳相关需求,有“四新”项目合作经验者优先。