大客户经理+全国TOP公司

【核心岗位职责】：
1、大客户开发：聚焦ICT、高端制造、新能源等核心赛道，调研行业动态与客户需求，挖掘中大型企业（上市公司、行业龙头、高成长独角兽）猎头服务需求，制定大客户开发策略，完成客户拜访、需求对接、商务洽谈全流程，达成新签客户目标。
2、大户关系维护：负责大客户全生命周期管理，与客户核心决策人（HRD、CHO、采购负责热、业务负责人）建立深度信任关系，定期跟进客户需求变化，及时响应客户疑问与诉求，解决合作过程中的问题，提升客户满意度，推动客户续约、增购及转介绍。
3、商务谈判与合同落地：主导大客户合作方案的制定、报价与谈判，明确合作范围、服务标准、费用条款等核心内容，推动合同签订与回款，确保合作顺利落地。
4、内部协同与服务管控：联动内部猎头交付团队，同步客户需求与岗位要求，协调顾问资源，监督服务进度与交付质量，确保客户岗位高效交付，保障合作体验；反馈客户意见，推动服务流程优化。
【任职要求】：
1、3年及以上大客户BD经验，有ICT、SaaS、企业服务、高端制造等赛道大客户资源者优先。
2、认可猎头行业发展趋势，能独立完成从线索挖掘到合同落地的全流程。
3、商务能力：具备极强的商务谈判、沟通表达与需求挖掘能力，能精准把握客户核心诉求，制定贴合客户需求的合作方案。
4、学习能力：能快速了解目标赛道企业组织架构、人才需求特点，具备敏锐的市场洞察力和行业分析能力。
【薪资情况】：薪资结构：无责底薪（7k-13k，根据经验定档）+绩效工资+项目提成
【上班时间】：朝九晚六+周末双休+节假日正常休
【福利待遇】：入职即缴纳五险一金+节假日带薪休假+带薪年假
【工作地点】：西安迈瑞科技大厦A座1806（6号线 丈八四路 地铁A口出）