物流销售总监

岗位职责：
1、根据本区域的年度销售任务，制定并执行销售策略和计划，达成营收/合同/回款/利润等销售目标；
2、挖掘、开发、维护本区域内的战略型、行业型直销客户；同时，建立、支持、管理经销商渠道；
3、在相关部门支持和本大区的指导下，对直销/渠道客户项目的全销售流程（售前、方案、报价、招投标、谈判、交付、回款、售后、客户满意度等）负责；
4、遵守公司销售管理政策和流程，及时准确地向直线主管汇报销售行为及进度，并对本区域的销售费用的使用负责；
5、充分调研、理解本区域内的客户、行业、竞品等市场信息，按照公司要求的频率和方式进行汇报和更新，并参与相关的市场活动；
6、根据要求完成其他相关工作和计划。
7、配合直属主管制定和管理本区域的销售/价格/渠道/市场等相关策略；
8、代表公司在本区域出席与销售/市场行为相关的场合。
任职要求：
1、掌握ToB业务直销/分销的基本原理；具备基础的财务知识；对数字敏感度高；熟练掌握Office等必要办公软件；
2、公关及人际关系能力；沟通、谈判及表达能力；同内部关键性合作伙伴及利益相关者建立紧密联系的能力；
3、客户至上，结果导向，诚信原则，拥抱变革，精力旺盛，自我管理，重视细节，善于在复杂多变的环境中开展工作；
4、教育背景： 机械/电子/物流/市场营销或相关专业统招学士学位。
5、工作经验：5年以上ToB产品销售经验，3年以上拖车/叉车/AGV等物流自动化相关机械产品销售经验，熟悉国内工厂/主机厂/石油石化/食品饮料/重工制造等行业的物流产品相关市场，在本区域或相关行业市场具有较深用户端、渠道端客户资源。