大区经理

职责表述一：目标分解与监督工作任务：1 、据营销事业部目标，分解销售任务至省区，明确各品类产品销售占比；2、每月巡查省区市场，监督网点开发、产品陈列、客户维护情况；3、制定大区营销活动方案（如产品推广、客户答谢会），提升区域销量；4、考核重点：大区销售目标达成率、省区任务偏差整改率、活动销售转化率。
职责表述二：客户与团队管理工作任务：1、拜访大区核心客户（连锁门店总部、大型经销商），维护合作关系，解决合作问题；2、考核省区经理业绩，提供业务指导（如市场开拓技巧、客户谈判方法）；3、收集大区市场信息（竞品价格、促销活动、客户需求），每周反馈至营销事业部总经理；4、考核重点：核心客户留存率、省区经理能力提升效果、信息反馈及时性。

任职资格：

教育背景与工作经验要求：1、专业：市场营销、工商管理等相关专业；2、学历：专科及以上学历；3、工作经验：3 年以上区域销售经验，其中 1 年以上快消行业省区及以上管理经验；4、其他：具备较强的区域统筹能力与客户沟通能力；5、知识技能要求：①资格证书：持销售相关证书优先，②知识技能：熟悉区域产品市场特点，具备区域销售团队管理与客户维护能力。