400-885-9898
职位描述
智慧产品物联网通信/网络设备家具/家居/家电
岗位使命
作为公司在智能家居、智能照明领域的市场开拓先锋，你将负责主动开发新客户、拓展新渠道，将公司的智能解决方案推向更广阔的市场。你的核心价值在于敏锐捕捉商机、建立合作关系、推动业务增长，同时具备基本的技术理解能力，能有效衔接客户需求与内部方案团队。
核心职责
作为公司在智能家居、智能照明领域的市场开拓先锋，你将负责主动开发新客户、拓展新渠道，将公司的智能解决方案推向更广阔的市场。你的核心价值在于敏锐捕捉商机、建立合作关系、推动业务增长，同时具备基本的技术理解能力，能有效衔接客户需求与内部方案团队。
核心职责
- 市场开拓与客户开发：主动寻找并开发潜在客户，包括地产开发商、酒店集团、装修公司、智能家居集成商、设计师渠道等，建立并扩大客户资源库。
- 商务谈判与合同签订：独立进行商务洽谈，推动合作意向，完成销售合同的谈判与签订，达成销售目标。
- 渠道建设与维护：拓展区域代理商、经销商等合作伙伴，建立长期稳定的销售渠道，并定期维护合作关系。
- 需求挖掘与初步沟通：与客户进行初步需求沟通，准确理解客户对智能家居/照明系统的期望，协调内部售前团队提供技术支持与方案设计。
- 市场信息反馈：收集并分析市场动态、竞争对手信息、客户反馈，为公司产品迭代和市场策略调整提供输入。
- 销售全流程跟进：从客户开发、需求沟通、方案确认、合同签订到项目落地协调，全程跟进确保客户满意度。
- 经验背景：1-3年销售经验，有智能家居、智能照明、建材、弱电工程、房地产配套等行业经验者优先。优秀应届生若具备强烈的销售意愿和潜质也可考虑。
- 市场开拓能力：具备主动开发客户、拓展渠道的经验和能力，有成功开发新客户或新市场的案例者优先。
- 沟通与谈判能力：出色的沟通表达能力和商务谈判技巧，能与客户建立良好关系，推动合作落地。
- 技术理解力：对智能家居、物联网产品有一定了解，能快速学习公司产品知识，能与客户进行基础技术交流。有技术背景或相关专业（计算机、电子、自动化等）优先。
- 目标导向：有强烈的成就动机和抗压能力，能承受销售业绩压力，具备自我驱动力和结果导向思维。
- 团队协作：能有效协调内部售前、技术、交付团队，共同服务客户，确保项目顺利推进。
- 其他：能适应短期出差，有驾照者优先。
- 有竞争力的薪酬结构：提供行业内具有竞争力的底薪 + 高额业绩提成 + 年终奖金，你的努力将获得直接回报。
- 广阔的市场空间：公司深耕智能家居领域，拥有成熟的技术产品和稳定的客户基础，同时正大力拓展新市场，为你提供充足的发挥空间。
- 完善的培训支持：入职后提供系统的产品知识、销售技巧、行业认知培训，帮助快速上手。
工作地点
嘉兴桐乡市桐乡科创园3号楼7楼
认证资质
营业执照信息
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职位发布者
钱毅/HRBP
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杭州太浩智能科技有限公司杭州太浩智能科技有限公司是由归国人员创办的无线智能化高科技企业，公司位于杭州萧山区，致力于物联网系统和智能家居酒店应用的研发和产业化。公司核心团队成员都拥有博士及硕士学位，来自于思科、Intel等国际知名公司。在物联网领域有十多年核心技术积累，拥有多项发明专利和软件著作权，持续参与国际和国内物联网标准的制定，并和东南大学研究生院建立联合研发中心。公司依托于掌握的自主物联网VersLink无线组网核心技术，成功研发出现代科技风格的智能家居和智慧酒店系统，以优良的产品系统稳定性和亲民的低价格，为家居、别墅、酒店等提供完整的智能系统产品和解决方案，让寻常百姓家庭都能享受智能科技带来的舒适和便利。目前，公司与华住集团、同程艺龙集团达成战略合作，华住集团酒店超过50000间客房使用太浩智能酒店产品。
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