渠道销售总监

岗位职责：
渠道战略与体系构建：制定公司全国渠道发展战略、政策及管理体系。负责规划渠道布局，发展并管理包括经销商、系统集成商、战略合作伙伴、联盟在内的多层次渠道网络。
生态拓展与合作伙伴赋能：主动开拓并引入具有行业影响力的核心合作伙伴，建立并维护与合作伙伴高层的战略关系。设计并实施合作伙伴赋能计划，包括技术培训、市场支持、联合解决方案开发及销售激励，全面提升合作伙伴的销售与服务能力。
业绩目标与管理：负责全国渠道销售业绩目标的达成，包括销售额、回款、市场覆盖率及渠道健康度。管理渠道销售团队，指导团队进行渠道开发、项目协同与日常关系维护。
流程规范与风险控制：建立规范的渠道授权、报价、报备、商务流程及渠道冲突解决机制。监控渠道秩序，防范渠道风险，确保渠道业务合规、有序、高效运行。
市场协同：与市场、产品、直销团队紧密协同，策划并执行面向渠道与市场的联合推广计划，提升公司品牌及产品在渠道端的认知度和影响力。
任职要求：
学历与经验：本科及以上学历，8年以上IT、软件或网络安全行业渠道销售与管理经验，其中至少3年以上渠道总监或同等职务经验，有从0到1搭建或重塑成功渠道体系的经验者优先。
渠道资源与业绩：在金融、政企、泛安全等行业拥有丰富的优质渠道资源与成熟的合作伙伴网络。具备出色的渠道规划、政策设计及生态运营能力，有清晰的渠道规模增长与业绩达成记录。
管理与经营能力：具备卓越的团队领导力和跨部门协调能力。拥有强烈的商业意识和经营思维，精通渠道财务模型、激励设计与数据分析，能够有效驱动渠道生态的良性增长。
核心能力：出色的商务谈判能力、战略合作伙伴关系构建与维护能力、公开演讲与赋能培训能力。结果导向，能适应全国范围的出差。
加分项：对金融行业IT生态有深刻理解；拥有国内主流网络安全厂商或大型IT解决方案提供商渠道管理经验；熟悉渠道数字化管理工具与方法。