工作概述:
负责区域渠道营销策略的落地执行,因地制宜制定区域活动规划,管理 LKA 重点客户及区域特色项目,管控区域销售费用投入效率,确保总部策略在区域市场的有效实施及生意目标达成。
工作职责:
品类策略:
1、洞察区域内品类生意机会点,结合总部品类策略,设计区域内不同市场类型品类策略
2、推动不同市场类型成功图像标准执行落地
3、反馈一线竞品信息,洞察不同品类市场机会点,定期回顾、分析区域内品类生意结果,结合总部品类策略,制定区域性品类改善计划
4、结合总部策略,寻找新渠道一线生意增长点,并提出执行计划;
5、执行并反馈渠道&消费者端品类策略,并反馈实际生意需求机会点;
6、结合总部策略,制定区域性品类改善计划,生意导向追踪过程指标并反馈总部
渠道策略:
1、洞察和把握区域内渠道生意机会,结合总部策略,制定大区分渠道的销售策略。
2、推动分渠道执行标准《渠道成功图像》和分渠道策略的落地执行。
3、回顾、分析区域内渠道执行标准执行进展,并制定改善计划。
4、因地制宜制定区域年度/季度渠道活动规划,并推动执行。
5、承接总部全国性重点项目及活动资源、市场部 IMC 活动等,推动区域落地执行。
6、区域 LKA 重点客户管理,定期回顾、报告执行进展及提出改善计划。
7、跟踪、分析、报告区域重点活动的进展,并制定整改计划。
8、定期分析大区各渠道表现以及尼尔森数据,关注竞品信息,作出洞察,及时调整计划。
销售费用管理:
1,管控大区费率及费用
2,组织和编制区域销售预算
3,制定 A&P+TS 项目预算
4、严格执行 TS 和 A&P 管理流程,杜绝违规情况发生
5、收集区域内部费用管理问题及时反馈与解决
6、区域内部月度费用报表编制,及时反馈预测
7、分析已开展项目的投资效率
8、承接分析问题,确定解决方案
活动管理:
1、按促销员管理标准,与各地区沟通对接,保障投资效率;
2、联动供应商、各地区 TM/销售协同提升活动执行质量。
3、与供应商对接日常事务,输出当区的活动总结报告,完成费用申请/核销。
4、按消费者活动流程及规划,落地各档活动,包括临促、路演、理货员等;
5、与各地区沟通常规物料需求生产制作,提供物料给销售在终端门店使用;并对使用的规范与时效性进行管理;
岗位要求:
• 本科及以上学历,市场营销、工商管理或相关专业
• 5-10 年快消行业渠道营销经验,3年以上团队管理经验
• 具备区域市场操盘经验,熟悉 NKA/LKA/CVS/传统渠道运作
• 精通全渠道活动规划与执行,具备费用管控及 ROI 分析能力
• 优秀的客户谈判能力,具备头部零售客户管理经验
• 较强的数据敏感度,能通过数据洞察驱动业务决策
• 饮料/乳制品/食品行业背景,熟悉华东地区经销商网络