400-885-9898
职位描述
行业大客户
1、客户关系主导
--作为大客户第一接口人，维护船东、船厂等核心客户关系，牵头组建 “铁三角” 团队（含技术、交付），明确分工。
--挖掘客户对船舶生产设备的需求，转化为业务目标，推动团队协同响应；把控商务谈判，主导合同签订与回款。
2，解决方案协同
--联合技术团队制定定制化方案，参与可行性论证，体现公司技术优势。
--组织团队参与技术交流，传递方案亮点，解答客户疑问；结合行业趋势提炼产品卖点，支撑销售策略。
3、交付与服务闭环
--协调交付团队制定实施计划，跟进安装、调试等节点，沟通反馈客户意见，推动问题解决。
--组织项目复盘，优化交付流程；统筹售后服务，建立档案，将服务数据用于产品与策略优化。
4，团队协同与目标共担
--建立常态化沟通机制，确保团队同步客户与项目动态，共担销售目标与客户满意度 KPI。
--针对重大项目，协调跨部门资源，保障核心客户与高价值项目的资源倾斜。
任职要求:
1，经验与资源
5年以上船舶行业销售经验，3年以上大客户跟进经验，拥有稳定的船舶行业客户资源，能快速启动客户对接。
2，核心能力
--精准判断客户需求，协调技术、交付资源，化解协作冲突。
--快速理解船舶生产设备技术，将专业细节转化为客户易懂的价值描述。
--熟悉设备安装调试流程，能预判交付风险并制定预案。
3、专业技能
--掌握船舶行业标准与技术趋势，了解竞品情况，能提供市场动态支持。
--具备强商务谈判能力与合同风险意识，熟悉招投标流程。
4、素质要求
--有 “目标共担” 意识，推动跨部门协作，主动分享资源。
--适应长期出差，能在高压下快速协调资源解决问题。
薪资范围：面议
工作地点
闵行区上海柏楚电子科技股份有限公司
认证资质
营业执照信息
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职位发布者
于女士/招聘专家
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上海柏楚电子科技股份有限公司
上海柏楚电子科技股份有限公司，闵行区首家科创板上市企业。公司成立于2007年，是一家从事激光切割控制系统的研发、生产和销售的高新技术企业和重点软件企业，完整掌握CAD、CAM、NC、传感器及硬件设计五大类技术。目前公司已在中低功率激光加工控制领域处于国际领先地位，未来着眼于布局工业互联网、总线激光控制、精密微纳加工等技术方向，致力于打造柏楚生态圈。
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