更新于 3月4日

软件销售经理

1.1-2.2万
  • 西安雁塔区
  • 3-5年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

企业客户电力/水利/热力/燃气计算机软件
岗位职责
  1. 负责公司软件平台的市场推广与销售工作,制定区域或行业销售策略,完成个人 / 团队销售目标;
  2. 开拓新客户资源,通过电话、拜访、行业展会、线上渠道等方式挖掘潜在客户(如企业客户、合作伙伴等),建立客户档案并维护客户关系;
  3. 深度了解客户,了解其业务需求、痛点及信息化建设规划,结合公司软件平台的功能与优势,提供针对性的解决方案,推动客户合作;
  4. 主导销售全流程(包括需求沟通、方案演示、商务谈判、合同签订、回款跟进等),确保交易顺利达成;
  5. 维护老客户关系,推动二次购买、升级服务或推荐新客户,提升客户留存率与生命周期价值;
  6. 收集市场动态、竞品信息及客户反馈,及时反馈给产品和市场团队,为产品迭代和销售策略优化提供参考;
  7. 配合团队完成销售数据统计、汇报及销售计划复盘,协助制定下阶段销售目标。
任职要求
  1. 学历与经验:专科及以上学历,2 年以上软件 / IT 行业销售经验(有 SaaS、企业级软件、行业解决方案销售经验者优先);
  2. 行业认知:了解软件平台的技术逻辑(如云计算、大数据、API 集成等)及目标行业(如电商、金融、教育、制造业等)的业务流程,能清晰向客户传递产品价值;
  3. 能力要求:
    • 具备较强的市场开拓能力、客户沟通能力及谈判技巧,能快速建立信任关系;
    • 目标感强,抗压能力好,能适应一定的出差或高强度销售节奏;
    • 熟练使用 Office 办公软件,具备基础的数据统计与分析能力;
  4. 有电力行业经验
  5. 能接受出差

工作地点

雁塔区大华股份西安数智产业园6号楼901

职位发布者

王女士/人事经理

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弘奎(西安)智能科技有限公司创建于2018年,注册资本2860万。专业为大工业用户提供综合能效管理服务、电力精益化服务、动态电压恢复服务、变压器空载自适应无功补偿服务、智慧空压站整体解决服务等,是一家一站式综合节能系统服务公司。弘奎智能聚焦能源领域,发挥自身行业优势,运用智能物联网、大数据、云计算、移动互联、边缘计算、区块链等新技术,创建了智慧能源一站式服务平台。公司拥有一支资深的研发团队,并与国内著名高校进行节能技术项目研究,聘请了业内知名专家给予研发团队技术上的支持,开发了综合能效云平台、电力精益化服务平台、动态电压恢复管理平台等能效管理平台,通过高效合理的用能方案,更好的为客户提供能源管理服务,降本增效。目前服务了国企、外企、合资等多种类型企业,业务覆盖北京、河北、辽宁、吉林、陕西、甘肃、山西、四川、江苏等地,涉及医药、汽车、建材、食品、印刷包装、电子通信等各个行业。弘奎智能将为打造成“国内一流、国际领先”的综合系统节能服务商不断奋进。
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