政企大客户销售—河北

核心目标：对接政府侧核心资源，推动项目签约，维护长期合作关系，配合运营经理拓展后期业务。
工作职责：
1. 商机挖掘：对接政府侧（区委县委、发改局、城投/能源集团等），挖掘虚拟电厂项目商机与运营业务需求；
2. 商务推进：主导商务谈判，解决项目签约前的商务卡点（如预算、合同条款、合作模式）；
3. 关系维护：维护政府侧关键联系人关系，定期沟通项目进展与运营效果，提升客户信任度；
4. 项目跟进：全程跟进项目招投标、合同签订，协调售前、交付团队配合商务需求；
5. 业务拓展：配合运营经理，推动区域内售电、能碳等后期业务的合作落地；
6. 信息同步：及时同步政府侧需求变化、政策动态给事业部内部，为交付与运营提供支撑；
7. 回款配合：协助交付经理、运营经理准备回款材料，推动回款进度。
任职要求：
1. 3年以上ToG项目商务拓展经验，有能源、信息化领域政府客户资源者优先；2.具备较强的商务沟通、谈判能力，熟悉政府项目招投标流程与商务规则；
3.了解虚拟电厂、售电、能碳相关业务常识，能快速对接政府侧业务需求；
4.抗压能力强，具备良好的客户服务意识与长期合作思维。
核心KPI：项目签约额、商机转化率、商务卡点解决效率、客户关系维护满意度。