更新于 2月15日
职位描述
2、渠道体系建设：全面负责区域内代理商与合作伙伴的开发、筛选、签约、管理与评估，持续优化渠道网络结构与质量。
3、大客户与项目管理：主导区域内重点客户的开发、关系维护与深度合作，统筹大型项目的商务谈判、合同签订及全过程跟进。
4、销售团队管理：负责销售团队的组建、培训、激励与日常管理，制定并实施销售目标、绩效考核与激励方案，提升团队战斗力。
5、跨部门协同与业务支持：协调公司内部技术、市场、运营等资源，为销售活动提供有效支持，解决业务推进中的关键问题。
6、市场与业务分析：定期收集分析行业动态、市场竞争格局及销售数据，为策略调整、渠道优化与业务决策提供依据。
任职要求
1、基本条件：年龄45周岁以下，本科及以上学历，电气工程、自动化等相关专业优先。
2、工作经验：具备5–8年电力、新能源或相关行业渠道管理、大客户销售经验，有团队管理经验者优先。
3、行业背景：熟悉电力电气、新能源等领域，具有华为（逆变器/新能源）、正泰、华鹏、ABB等企业渠道管理背景，或与国网、南网、中电建、中能建等央国企合作经验者优先。
4专业能力：
-具备优秀的渠道规划、开拓与管理能力，能独立搭建并维护渠道网络；
-拥有丰富的大客户开发与维护经验，具备复杂商务谈判与合同管理能力；
-具备良好的团队管理与激励能力，能带领团队完成业绩目标。
-语言能力：英语流利，可熟练进行商务谈判、技术交流与渠道培训。
-综合素质：结果导向，具备较强的市场洞察力、资源整合能力与跨部门协作能力。
工作地点
公司信息
公司介绍
公司专注于输配电设备制造领域五十余年，产品涵盖1100kV及以下智能环保变压器、电抗器;±1100kV及以下换流变压器;新能源变压器及牵引变压器;40.5kV及以下高低压智能预装变电站及开关设备;550kV及以下气体绝缘全封闭组合电器等一系列输配电关键设备，汇聚众多行业精英公司主要客户包括中国国家电网、南方电网及五大发电集团，产品广泛应用于我国大型的水电、火电、风电、光伏、铁路、石化等领域，如扬镇换流站高压直流输电二期工程、阿坝一成都东1000kV特高压工程、天津南1000kV变电站扩建等国家重大项目工程，承揽了多个输变电EPC总承包工程。此外，产品还远销美国、苏丹、印尼、阿联酋、埃塞俄比亚、吉布提等多个国家和地区。公司立足于服务坚强智能电网建设，加快科技创新步伐，取得了一系列研发成果，其中16项新产品技术性能达到国际领先水平。已成功研制±800kV直流输电用大容量的415MVA换流变压器、1000kV级世界最高电压等级、大容量1000MVA交流变压器，低噪声240Mvar特高压电抗器，2000kV电压等级、最大容量800MVA试验变压器，220kV级国内首台串联变压器，110kV级最大容量的180MVA水冷变压器以及±500kV、±250 kV、±200kV换流变压器等一系列世界级的超、特高压、大容量变压器类产品。公司汇聚众多行业精英，目前有国务院特殊津贴专家3人、俄罗斯外籍院士1人、江苏“双创”人才5人及姑苏创新人才5人等。公司先后获得了“国家企业技术中心”、“国家科学技术进步奖”、“国家级博士后工作站”、“国家技术创新示范企业”、“国家专精特新小巨人企业”、“CNAS国家重点实验室”、“全国五一劳动奖章”、“全国质量标杆”、“江苏省省长质量奖”、“江苏省绿色工厂”等荣誉。展望未来，吴江变压器有限公司将持续围绕“成为输变电行业领跑者”的伟大愿景，推进公司高端化、数智化、绿色化、国际化、服务化全面发展。
