更新于 3月2日

文旅营销负责人

1.5-2.5万·14薪
  • 太原小店区
  • 5-10年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

渠道销售区域销售KA大客户酒店/民宿旅游服务
核心职责
  1. 销售战略制定与落地:围绕历史文化街区 “非遗体验、研学旅行、夜间经济、文创消费” 核心业态,制定年度销售目标与策略(含门票、研学套餐、非遗体验卡、商户联名产品等),分解销售指标并推动团队达成。
  2. 全渠道拓展与维护:统筹线上线下销售渠道,包括旅行社(境内外组团社、地接社)、OTA 平台(携程、飞猪、美团)、企业客户(团建 / 商务接待)、政企单位(工会福利 / 公务活动)、本地社群等,搭建 “全域销售网络”。
  3. 大客户与团客开发:重点攻坚研学机构、大型企业、政府机关、行业协会等大客户,定制专属合作方案(如研学课程包、企业团建套餐、公务接待路线),建立长期战略合作关系。
  4. 销售团队管理与赋能:组建销售团队,制定绩效考核、培训计划与激励机制;带队开展市场调研(竞品价格、渠道政策),优化销售话术与谈判技巧,提升团队成单效率。
  5. 销售数据复盘与优化:监控销售数据(客流量、客单价、渠道转化率、团客占比),定期输出数据分析报告;基于数据调整销售策略、优化产品组合与渠道资源分配,提升整体营收。
  6. 政企协同与品牌联动:对接文旅局、旅游协会等政府及行业组织,争取政策支持与资源倾斜(如纳入区域文旅推荐线路);联动商户、跨界品牌开展联合销售活动(如 “非遗 + 餐饮” 套餐、“研学 + 文创” 联名产品),扩大销售场景。
任职要求硬性要求
  1. 大专及以上学历,市场营销、旅游管理、工商管理等相关专业优先。
  2. 5 年以上文旅行业销售经验,其中 3 年以上 4A 级及以上景区、历史文化街区或大型文旅综合体销售中层管理经验。
  3. 熟悉历史文化类文旅项目销售逻辑,有研学产品、团体旅游、文创产品、政企大客户销售成功案例(需提供业绩数据,如单年销售额破千万、渠道拓展超 50 家)。
  4. 掌握文旅行业销售渠道运营规则,熟悉 OTA 平台合作机制、旅行社合作模式,具备丰富的政企、研学机构、企业客户资源。

工作地点

太原小店区鼎晨时代广场

职位发布者

温绍鑫/招聘总监

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山西鹏飞集团有限公司
山西鹏飞集团有限公司是一家以能源为核心、全产业链协同发展的现代化企业,注册地位于山西省吕梁市孝义市。集团自1993年起步,现已形成覆盖原煤采掘、焦炭冶炼、现代煤化工、氢能全产业链、高端装备制造及智慧物流等领域的产业布局,致力于构建数智化、绿色化的清洁能源体系。公司依托1500亿元资产规模与3万余名员工团队,持续强化技术革新与产业升级,建成全国首家5G+煤焦化工智能应用平台,并打造北方规模领先的鹏湾氢港氢能产业园。2025年,鹏飞集团以1104.06亿元营收位列中国企业500强第236位、中国民营企业500强第88位,稳居山西省民营企业首位。其参与的氢能国家重点研发计划项目获批立项,彰显行业领先的科研转化能力。秉持“为心系鹏飞事业的人创造幸福”的使命,集团持续推进绿色低碳转型,深度布局氢能储运与应用场景,同步探索数字化与循环经济融合路径。作为国家级氢能科技成果转化示范基地,鹏飞正以创新驱动引领能源产业高质量发展。
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