岗位职责:
一、销售目标达成
1.负责凡拓数创数字孪生平台、具身智能机器人产品及解决方案在能源行业的市场拓展与销售工作,覆盖石油石化、电力(火电/水电/风电/光伏)、储能、能源传输、智慧矿山等细分领域;
2.制定并执行区域销售计划,完成公司下达的年度/季度销售业绩指标、回款指标及利润目标;
3.开拓并维护能源行业头部客户资源,建立与央企、国企能源集团(如中石油、中石化、国家电网、南方电网、国家能源集团、国家管网等)的深度合作关系。3二、市场拓展与渠道建设
1.构建能源行业生态合作体系,拓展并管理渠道合作伙伴(系统集成商、行业ISV、运营商、设计院等),建立长期稳定的合作机制;
2.深入洞察能源行业政策趋势与市场动态,挖掘数字孪生、具身机器人在能源巡检、设备运维、安全生产、智慧调度等场景的业务机会;
3.参与行业展会、技术论坛、客户沙龙等市场活动,提升凡拓数创在能源行业的品牌影响力。
三、客户需求挖掘与方案协同
1.深度理解客户业务痛点,针对能源行业数字化转型需求,协同售前解决方案团队、产品团队制定定制化解决方案;
2.主导项目招投标全流程,包括需求分析、方案呈现、商务谈判、合同签订、项目交付协调及回款跟进;
3.推动数字孪生平台与具身智能机器人在能源场景的融合应用,如:智能巡检机器人+数字孪生平台的联动解决方案。
四、市场反馈与产品优化
1.建立客户反馈机制,定期收集能源行业客户对产品功能、技术性能、服务体验的改进建议,向产品中心、研发中心输出市场洞察;
2.参与公司产品战略规划讨论,从市场需求角度为数字孪生引擎迭代、具身机器人产品路线提供决策支持。
任职资格:
1、学历与专业背景:本科及以上学历,计算机科学、软件工程、自动化、电气工程、能源动力、市场营销等相关专业优先。资源或项目经验优秀者,可放宽至大专。
2、工作经验:
•8年及以上B2B软件/解决方案销售经验,其中至少5年能源行业信息化、数字化项目销售经验;
•具备数字孪生、工业互联网、智慧城市、AI机器人等相关产品销售经验者优先;
•有百万级以上能源行业信息化项目成功销售案例者优先。
3、 行业资源与能力要求
•具备能源行业优质客户资源,熟悉央企/国企能源集团的组织架构、决策机制、采购流程及招投标规范;
•熟悉能源行业数字化转型趋势,对数字孪生、物联网、AI、机器人技术在能源场景的应用有基本技术理解力;
•具备出色的商务谈判能力与大项目操盘能力,能够独立运作复杂销售周期(6-12个月)的大型项目;
•具备渠道拓展与管理能力,能够快速构建区域生态合作网络。
4、 综合素质
•结果导向,具备强烈的成就动机和自我驱动力,能够承受较大的业绩压力;
•优秀的沟通表达与演讲能力,能够面向高管进行方案汇报与价值传递;
•良好的团队协作精神,能够高效协同售前、产品、交付等内部资源;
•适应出差。