一、岗位职责:
1.负责区域内酒吧、清吧、KTV、会所等夜场终端的开发、拜访与维护,推进客户续约,建立稳定的客情关系。
2.推动白兰地产品(人头马、轩尼诗、马爹利等)进场、上架,争取最佳陈列位置,执行公司促销政策。
3.明确销售目标,完成月度/季度销量、回款、铺市及陈列指标,主动跟进订单、协调库存、落实售后。
4.策划并执行店内白兰地品鉴、主题推广、套餐活动,提升产品动销率,扩大品牌在夜场的影响力。
5.收集夜场市场动态、竞品信息及客户反馈,定期提交销售报表与市场优化建议。6.配合公司及经销商完成品牌推广、终端培训、物料投放等相关工作。
二、任职要求:
(一)基础要求
- 年龄18-35岁,形象得体、干净利落,无不良嗜好,男女不限。
- 学历要求高中/中专及以上,品牌岗、大区岗优先考虑大专及以上学历。
- 能接受夜间弹性工作制,适应夜场工作节奏。
- 熟练使用微信、企业微信及Office办公软件(Excel做报表、文档编辑),持有C1驾照、能独立开车者优先。
(二)专业要求
- 熟悉主流白兰地品牌及产品知识,了解干邑/雅文邑分级(VS、VSOP、XO、XXO)、口感、价格带,能清晰向客户讲解产品卖点、饮用方式及搭配建议。
- 熟悉夜场运营模式,具备夜场终端开发、商务谈判、客情维护能力,有夜场、洋酒、酒吧渠道资源及人脉者优先录用。
- 能独立对接酒吧老板、采购、店长、调酒师,高效处理订单、配送、结算等相关事宜。
(三)素质要求
- 目标导向强,抗压能力突出,能接受业绩考核,认同“底薪+提成”的薪资模式,有强烈的赚钱欲望。
- 外向开朗,亲和力强,沟通表达能力佳,情商高,能快速与客户建立信任,懂夜场沟通分寸。
- 执行力强,主动勤快,能独立完成跑店、巡店及活动执行,不推诿、不拖延。
- 应变能力强,能灵活处理夜场复杂场景及客户异议,具备良好的服务意识和合规意识。
三、薪资福利
- 薪资构成:底薪+提成+业绩奖金+节日福利,上不封顶。
- 晋升路径:销售代表→区域主管→城市经理→大区总监,凭能力快速晋升,不看资历。