无人机销售

职位描述：
1. 负责无人机及行业解决方案的市场拓展、渠道建设与代理商合作管理，开发区域空白市场。
2. 挖掘潜在客户、定期拜访对接，深度了解客户需求，推动项目落地与长期合作。
3. 独立完成商务洽谈、报价议价、合同签订及回款跟进，确保达成销售业绩指标。
4. 负责招投标项目统筹，审核招标文件、编制商务标书、参与述标与答疑。
5. 维护政企、行业客户关系，对接政府机关及相关机构，提升客户满意度与复购率。
6. 协同售前 / 技术团队完成产品演示、方案对接、项目交付与验收。
7. 收集行业动态、竞品信息，参与市场推广活动、展会及客户拓展工作。
8. 完成上级安排的其他商务与销售相关工作。
9. 领导交办的其他相关工作。
任职要求：
1. 本科及以上学历，市场营销、航空测绘、机电理工科、商务类等相关专业优先。
2. 具备 TOB 销售、政企对接、渠道或项目型销售经验优先。
3. 了解无人机行业及产品应用，熟悉巡检、测绘、安防、农林等任一应用场景优先。
4. 持有 CAAC 无人机执照、可独立操作飞行演示者优先录用。
5. 具备商务谈判、方案沟通、标书撰写与客户维护能力。
6. 目标感强、积极主动、抗压能力好，能适应出差。
7. 熟练使用 Office 办公软件，具备基础方案与报价制作能力。
8. 行业资深者可适当放宽学历与年限要求。
岗位福利待遇：
发薪日:10日
福利补贴:业绩提成、培训、年底奖金、晋升空间、底薪、五险、节日福利、周末双休、绩效奖金、全勤奖、员工旅游。