销售经理

岗位职责： 1、负责区域销售：负责指定区域内（如高校、企业、政府、科研机构等）的实验室设备或工业仪器仪表的销售工作，完成公司下达的销售指标 。开发新客户：通过电话、网络、行业展会、陌生拜访（陌拜）等多种途径开拓新市场，发展新客户。2、客户关系与维护 维护老客户：定期回访老客户，挖掘客户在设备维护、耗材更换、设备更新等方面的二次需求 。建立客户档案：维护和更新客户数据库，收集和理解市场状态信息及竞争对手信息。 3、技术与商务支持 方案演示与沟通：拜访大客户或潜在客户，了解客户具体检测需求，协助或主导为客户制定仪器配置方案，进行仪器特点演示和技术交流。 商务流程处理：负责与客户的商务洽谈，起草合同、跟踪合同执行进度、处理商务文件、跟进应收账款催缴。 招投标工作：负责或配合制作投标文件、报价方案，参与招投标全流程。 4．市场活动与反馈 参与市场活动：积极参加行业展会、技术研讨会、 产品展示会，展示公司产品和服务。 收集市场信息：收集市场动态、竞争对手情况、产品使用反馈，并及时向公司汇报。 任职要求 1．大专及以上学历 2．工作经验 经验要求：要求1-3年相关领域（如实验室设备、仪器仪表、工业品）销售经验。