大客户生态运营总监（资源整合与转化方向

岗位职责：
核心目标达成：全面承接并主导集团大客户年度销售目标的落地执行，通过精准的资源匹配与高效的策略推进，确保关键大客户开发指标（如签约量、回款额、市场占有率）的按期高质量完成。
生态渠道构建：依托深厚的行业积淀，快速链接并整合物流协会、头部车队联盟、核心供应链伙伴及行业智库等外部生态资源，搭建高效的合作对话通道，大幅缩短从“初步接触”到“实质谈判”的周期。
存量价值深挖：系统梳理过往积累的行业优质客户档案，针对高潜力但尚未转化的“休眠”客户制定专项激活计划，通过高层互访、定制化方案路演等形式，推动潜在需求转化为实际订单。
解决方案引领：超越单一车辆销售视角，站在客户战略高度统筹内部产品、金融、数据及服务资源，输出“车+货+金融+数据”的一站式综合运营方案，以专业价值提升客户粘性与客单价。
经验赋能与复制：将个人在复杂项目中的成功打法提炼为可复制的标准化流程与工具，指导并带动现有团队提升攻坚效率，实现从“个人能力”向“组织能力”的转化。
任职要求：
经验与资历：拥有5年及以上商用车或泛物流领域销售及管理经验，熟悉产业链运作逻辑与决策链条，具备独立操盘大型项目的能力。
年龄与学历：45周岁及以下，身心健康，能适应高频出差与高强度工作节奏；本科及以上学历优先。
成熟渠道触达力：自带成熟的行业对话通道。
卓越商业转化力：具备极强的商业敏锐度，擅长在复杂的商务场景中精准捕捉合作契机。
综合统筹素养：形象稳重亲和，具备优秀的统筹协调能力与高情商沟通技巧。