销售经理

（一）市场研究与规划
跟踪行业发展趋势、竞争格局及客户需求变化，明确重点行业、区域、产品的市场进入与拓展路径。
（二）重大项目操盘
牵头制定重大项目推进方案，负责商务谈判，参与技术方案沟通及关键决策，跟踪项目实施与落地效果。
（三）销售计划执行
落地产品销售计划，推进服务器、一体机及相关产品在目标市场的销售，制定并执行定价及销售策略。
（四）客户关系管理
维护客户关系，开展需求调研与反馈收集，提升客户满意度与复购率。
（五）投标统筹管控
统筹投标项目立项、策划与实施，负责投标全流程合规审查与风险控制。
（六）合同商务谈判
主导销售合同商务谈判，协调各相关部门，形成统一的合同条款方案。
（七）生态渠道管理
协助完成生态伙伴与渠道商的引入、评估、分级，及日常运营管理工作。
任职要求
1、大学本科及以上学历，工商管理、市场营销、计算机、软件工程等相关专业；
2、5年及以上软硬件产品技术销售相关工作经验；
3、拥有明确的业绩产出案例，具备分管区域/行业（如政企、电力、教育）客户资源及完整项目操盘经验；
4、具备软硬件开发或售前技术支持工作背景，可独立完成产品演示、方案编制及现场答辩工作优先考虑；
5、熟练掌握销售全流程运作模式及商务谈判技巧，具备合同起草、报价策略制定、回款跟进及风险把控的实战能力。