b端产品经理

一、岗位职责
1.行业洞察与产品规划
①调研收集信息，分析推算各产品的容量、渗透率、增长前景、市场饱和度等；
②持续跟踪行业趋势、产品方向（含风味/工艺/包材创新方向），头部茶饮品牌年度产品计划分析（如喜茶/奈雪新品方向）；
③追踪行业头部品牌新品情况，畅销品原料拆解；
④分析竞争对手份额和优劣势，持续监控与收集竞品动态信息，找到差异化突破口制定应对策略；《竞品信息库》
⑤结合公司战略、市场需求和技术能力，制定中长期产品线发展计划（/做什么、不做什么/先做什么、后做什么）；
2.需求分析与解决方案设计；
①深入客户现场，与客户各需求角色沟通，有效的获取产品的真实需求。《客户拜访记录》
②将分散的客户需求转化为标准化产品功能，避免过度定制化，平衡标准化产品与定制化需求的开发资源分配。
③需结合行业快速迭代、高定制化、需求多变的特点，系统设计全面、有吸引力的产品解决方案（新口味/配方优化/功能迭代）。
3.团队协作与项目管理
①作为“枢纽”角色，联动研发、技术、事业部、销售，推动产品开发与交付； 。
②向研发团队清晰传递需求逻辑，确保技术实现符合业务目标。
③制定项目计划，管理需求优先级、开发进度和资源投入。
④处理需求变更（如临时新增功能），评估影响并协调团队应对。

4.产品推广与售前支持
①结合公司战略、市场需求和竞争对手情况，制定产品推广目标与计划，协同销售部门构建场景化的推广策略。
②创建有力支持销售过程的产品营销材料（资料、工具、话术等），为销售提供全面的产品知识培训（产品的功能特点、优劣势、买点、应用场景与使用方法等）。
③协助销售团队完成产品价值传递，提供售前技术方案支持（如提案编写、演示）。
④跟踪客户使用反馈，识别产品改进点
二、基础筛选标准：
1.教育背景：市场营销/心理学/消费者行为学/食品科学/食品工程/营养学，本科及以上（985/211优先）
2.2年食品行业产品开发经验，或者2年饮品行业研发经营（茶饮连锁品牌或者供应链企业、tob解决方案领域优先）
3.主导开发过≥3款新产品，有完整的企业级产品生命周期管理经历；
4.喜欢并经常喝茶饮、咖啡，有猎奇心，喜欢探索不同咖啡店、饮品店等；
5.能接受出差，喜欢与客户直接交流；