医疗器械销售经理

一、岗位职责
1.客户开发与维护：聚焦江苏、浙江区域民营医院（精神科、精神病专科医院等），挖掘潜在客户、建立档案，达成租赁合作目标；定期回访维护客情，解决租赁相关疑问，提升客户满意度与复租率。
2.业务拓展与谈判：精准把握区域医院精神卫生领域需求，结合公司精神压力产品租赁优势推介方案，开展商务谈判并签订协议，明确租赁核心条款。
3.租赁全流程跟进：协调运维、物流团队保障产品按时送达及调试；跟进使用情况、收集客户反馈，推动产品/服务优化；负责租赁费用催收，确保款项到账与现金流稳定。
4.市场调研与反馈：调研江苏、浙江区域市场需求、竞争格局及行业政策，形成分析报告支撑产品迭代与策略调整；及时反馈客户对产品、租赁模式及服务的建议。
5.团队协作与目标达成：配合上级完成区域业绩目标，参与团队会议并分享经验；协助开展推广活动，提升公司产品在区域民营医院市场的知名度。
6.合规与文档管理：恪守公司制度及行业规范，确保业务合规；妥善保管租赁协议、客户资料等文档，按要求归档备案。
7.完成领导交办的其他工作任务。
二、任职要求
1.大专以上学历，全科医疗、健康管理、心理学、市场营销相关专业优先考虑。
2.3年及以上医疗器械销售工作经验，具备民营医院渠道开发、医疗设备销售/租赁相关经验，熟悉江苏、浙江区域民营医院的运营模式、采购流程及决策机制者优先考虑。
3.了解精神卫生领域相关知识，熟悉精神压力监测、干预类产品者优先，具备产品演示、方案讲解能力，能精准匹配客户需求推荐租赁方案。
4.具备较强的商务谈判能力、客户沟通能力及问题解决能力，能独立完成客户从开发、谈判、签约到售后跟进的全流程工作。
5.具备一定的市场调研与分析能力，能敏锐捕捉市场动态及客户需求变化，为业务调整提供有效建议。
6.能够适应出差，具备较强的抗压能力和应变能力，能够独立处理和解决租赁过程中的问题。
7.具有良好的沟通协调能力，较强的分析能力和判断能力，处事灵活，目标性强。
8.具备团队合作精神，能够与团队成员协作完成工作任务。
【所属公司】北京德诺康贸易有限公司
【工作地点】江苏、浙江（为主）
【薪酬福利】底薪+提成+双休+五险一金+年终奖+节日福利+团建活动等
【简历投递邮箱】lujuan@zt-zk.com