区域总监

岗位职责 1.负责设备电解铝行业相关设备（真空抬包、连续铸造机、抬包清理机）的市场开拓与销售工作，制定并执行区域或行业销售策略，完成公司下达的销售目标及回款任务。 2.深入了解电解铝行业的市场动态、政策导向、技术发展趋势及竞争对手情况，收集市场信息，为公司产品研发和市场策略调整提供依据。 3.积极开发新客户，维护老客户关系，建立并拓展销售网络，提升客户满意度和忠诚度，确保销售业务的持续稳定增长。 4.负责销售项目的全流程管理，包括客户接洽、需求分析、方案制定、商务谈判、合同签订、订单跟进及售后服务协调等工作。 5.独立完成销售报价、合同条款的拟定与评审，确保合同的合规性与完整性，并跟踪合同执行情况，及时解决销售过程中出现的问题。 6.定期向上级领导汇报销售工作进展、市场情况、客户反馈及销售预测，提出合理化建议，协助团队优化销售流程和策略。 7.参与公司组织的产品培训、市场推广活动及行业展会，提升自身专业素养和市场拓展能力。 经验要求 1.大专及以上学历，市场营销、机械工程、能源工程等相关专业优先。 2.5年以上设备能源行业（煤、化工、铝、电、石油）销售经验，其中至少2年以上同岗位管理经验，具备成功的销售业绩和客户资源者优先。 3.熟悉设备能源行业的产品特性、技术原理、应用场景及市场运作模式，能够准确把握客户需求并提供专业的解决方案。 4.具备优秀的市场分析、客户开发、商务谈判及合同管理能力，拥有良好的沟通表达、组织协调及团队领导能力。 5.具有敏锐的市场洞察力和商业嗅觉，能够快速响应市场变化，制定有效的销售策略，抗压能力强，能适应频繁出差。 6.熟练运用办公软件（如Word、Excel、PPT等），具备良好的数据分析能力和报告撰写能力。 7.拥有良好的职业素养和敬业精神，品行端正，责任心强，具有强烈的目标导向和结果导向意识。 工资福利： 1. 福利：五险一金＋所有法定节假日＋晋升机会＋团队活动！ 2. 基本工资8000---10000元/月+销售提成