建材渠道销售

建材渠道销售岗位描述
一、岗位职责
1. 负责开拓各类建材销售渠道，包括但不限于装修公司、建筑工程公司、经销商等，建立并维护长期稳定的合作关系。积极寻找潜在合作伙伴，通过电话销售、上门拜访、参加行业展会等方式拓展业务，完成新客户的开发与签约任务指标。
2. 深入了解公司建材产品的特性、优势、应用范围及市场定位，针对不同渠道客户的需求，提供专业的产品推荐与解决方案。为装修公司推荐适合不同装修风格与客户预算的建材产品组合；为建筑工程公司提供符合工程质量标准与施工进度要求的批量建材供应方案，协助客户解决在产品使用过程中遇到的技术问题。
3. 与渠道客户进行商务谈判，制定并签订销售合同，跟进合同执行情况，确保订单的准确交付与货款的及时回收。协调公司内部的生产、仓储、物流等部门，保障客户订单按时按质完成，监控物流运输过程，及时处理运输途中的突发情况，降低客户投诉率，提高客户满意度。
4. 收集市场信息与竞争对手动态，定期向公司反馈渠道客户的需求变化、市场趋势及竞品分析报告，为公司制定市场营销策略与产品研发方向提供依据。分析竞争对手在产品价格、质量、服务等方面的优势与劣势，结合公司实际情况提出针对性的市场竞争策略建议，助力公司提升产品竞争力与市场占有率。
5. 组织并参与渠道客户的培训与促销活动，提升客户对公司建材产品的认知度与销售积极性。为客户提供产品知识培训，包括产品性能、安装方法、维护要点等内容；策划并协助客户开展促销活动，如联合促销、新品推广活动等，提高产品销量与品牌知名度。
二、任职要求
1. 大专及以上学历，市场营销、建筑材料、工程管理等相关专业优先考虑，具备扎实的建材专业知识基础与市场营销理论知识，熟悉建材行业市场动态与销售渠道模式。
2. 具有[X]年以上建材行业渠道销售工作经验，有丰富的渠道客户资源与成功的销售案例者优先，能够独立完成渠道客户的开发、维护与销售任务，具备较强的市场开拓能力与销售谈判技巧。
3. 具备良好的沟通协调能力与客户服务意识，能够与不同类型的客户建立有效的沟通与信任关系，及时响应并解决客户问题，具备较强的团队协作精神，能够与公司内部各部门协同工作，共同推进销售业务的顺利开展。
4. 具备较强的抗压能力与自我管理能力，能够适应频繁的出差与高强度的工作节奏，具备敏锐的市场洞察力与分析判断能力，能够准确把握市场机会与客户需求，制定有效的销售策略与行动计划