一、岗位职责
1、客户开发与拓展:
行业企业目标客户的开发与对接,制定针对性销售策略,完成加油卡销售目标及市场份额提升任务。
2、客户关系维护与深化:
建立并维护大客户长期稳定的合作关系,定期走访客户,了解客户加油需求、用卡场景及潜在诉求,提供定制化加油卡解决方案,提升客户满意度与忠诚度。
3、销售全流程跟进:
负责行业企业客户的询价对接、方案制定、合同谈判与签订,跟进订单执行、回款结算等全流程工作,确保销售环节合规高效,及时解决合作中的各类问题。
4、政策解读与业务适配:
持续关注政府采购政策、公务用车改革相关规定及能源消费相关政策动态,结合公司产品优势,优化销售方案,确保业务开展符合政策要求。
5、市场信息收集与反馈:
收集政府客户领域的市场动态、竞争对手情况、客户需求变化等信息,定期形成报告反馈至公司,为产品优化、策略调整提供数据支持。
6、内部协同与资源整合:
与公司财务、运营、客服等部门保持密切沟通,协调解决客户用卡过程中的技术支持、售后保障等问题,确保服务闭环;配合公司完成政府供应商资质维护相关工作。
二、任职资格
1、基本要求:年龄 28-35岁,本科及以上学历,市场营销、工商管理、公共管理等相关专业优先;具备 3 年以上行业客户销售经验,有政府机关、事业单位、物流行业,大型企业,加油卡购物卡销售经验者优先
2、核心能力:
(1)具备较强的市场开拓能力与商务谈判技巧,能够独立完成客户开发、方案呈现及合同签订全流程;
(2)熟悉政府采购流程、招投标规范及相关政策,具备政企对接的资源与经验者优先。
(3)加分项:
拥有政府机关、事业单位、大型国企等相关客户资源者;
具备能源行业销售经验,熟悉加油卡产品特性及市场运作模式者。