货代销售

一、岗位职责
1. 主动开发目标客户：聚焦制造业、跨境电商、外贸工厂、大宗贸易商等有国际物流需求的企业，推广公司整拼箱海运、多式联运解决方案；
2. 深度理解客户需求：通过拜访或线上沟通，了解客户出货路线、货量、时效、成本痛点，提供定制化物流建议；
3. 促成合作签约：完成报价、方案演示、合同谈判、客户准入流程，推动新客户落地；
4. 维护核心客户关系：定期回访，协调操作团队保障服务质量，提升复购率与客户满意度；
5. 收集市场情报：关注同行价格、船期变化、铁路政策、口岸动态，及时反馈优化公司产品策略；
6. 协同内部团队：与操作、商务运营紧密配合，确保“签得下、做得好、回得款”。
二、任职要求
1. 大专及以上学历，物流、国际贸易、市场营销、交通运输等相关专业优先；
2. 1年以上B2B销售经验，有国际货代、船公司、铁路物流、供应链企业销售背景者优先；
3. 熟悉海运（FCL/LCL）及海铁联运基本流程，能清晰讲解运输路径、时效、单证要求；
4. 具备独立开发客户能力，擅长电话陌拜、展会获客、线上平台（如LinkedIn、阿里国际站）或转介绍拓展；
5. 性格积极外向，抗压能力强，结果导向，对收入有强烈追求；
6. 沟通表达清晰，具备基础商务谈判与方案呈现能力；
7. 熟练使用Office、微信、钉钉，会简单Excel数据整理；
8. 持有C1驾照、能独立外出拜访客户者优先
我们不要“话术机器人”，我们要懂物流、能共情、敢打硬仗的行业销售！
三、我们提供
五险一金 + 交通/通讯补贴 + 年度体检 + 节日福利+年终奖；
公司提供客户线索支持（非纯“自拓”），降低冷启动难度；
小团队扁平管理，快速积累海铁+海运核心资源；
双休 + 弹性工作制（以结果为导向，非打卡型销售）。
底薪6-7K，提成面议