大客户销售总监-TOB端

● 岗位职责：TOB端
● 1、 根据公司战略规划，制定销售团队及销售个人的销售计划，对全年业绩指标进行分解，不断拓宽业务渠道，开发全产品线业务，达成年度业绩指标；
● 2、 组建并培养销售团队，对团队进行有效的赋能，带领团队开拓目标市场，完成全年业绩目标；
● 3、召开部门例会，管理销售团队日常工作，督导销售进度，对团队成员存在的问题给予有效的指导；
● 3、 进行大客户的开发及客情维护，深挖客户需求，高效完成交付并关注客户满意度，；
● 4、 制定与完善客户开发相关制度和流程，并推动制度和流程的落地执行；
● 5、 客户第一，协调客户后续服务中的各种内外部疑难问题，确保为客户提供及时、准确的服务，督促客户按时回款，协助服务团队同客户进行前期及后期的接洽工作；
● 6、 参与公司销售战略和计划的制定与执行，通过行业经验/外部市场调研等，对公司业务发展提供有效的建议/意见。
● 任职资格：
● 1、本科及以上学历；5年以上销售经验，2年以上团队管理经验；
● 2、具备良好的沟通能力，应变能力，团队合作意识，市场分析能力，善于挖掘潜在客户，有一定的客户资源及成功开发客户的案例经验。
● 3、行业开发经验不限，最好是B2B，客服赛道、新能源赛道、培训教育、saas软件等行业开发经验；
● 4、扛压能力强，学习能力强，具有良好的自我个人管理能力、团队支持及协调能力；
● 5、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度；
● 6、熟练使用office办公软件及相关软件操作，Word、Excel、PowerPoint的使用。