KA销售（上海）

岗位职责：
1、战略渠道客户开发：负责区域内战略级渠道客户的挖掘、洽谈与合作落地，制定客户开发策略，达成渠道覆盖与业绩目标；维护部分现有战略渠道客户关系，深化合作维度，提升客户粘性与复购率。
2、KA医院开拓：聚焦区域内KA级医院（三甲、重点二甲及特色专科医院）的开拓工作，对接医院采购部、医务科、相关临床科室等核心部门，跟踪KA医院的采购需求，制定针对性推广方案，提升产品在KA医院的销量与市场占有率。
3、跨部门协作：联动公司相关部门，协同推进学术活动、产品推广、客户服务等工作；及时反馈KA客户及医院的需求、市场动态、竞品信息，配合跨部门完成方案优化、产品迭代及问题解决，确保各项工作高效落地。
4、专家维护：对接KA医院及行业内核心专家，建立并维护长期稳定的合作关系；组织专家学术交流、临床研讨、产品培训等活动，传递产品核心价值与临床优势，借助专家影响力提升产品认可度与品牌美誉度。
5、学术推广：结合KA客户及医院需求，制定区域内KA渠道学术推广计划，组织开展学术讲座、产品宣讲、临床观摩等活动；负责学术资料的落地执行与传播，提升产品的专业认知度。
6、业绩达成：严格执行公司销售策略，完成公司下达的KA销售额；定期做好销售数据统计、分析与汇报，及时调整销售策略，确保业绩稳定增长。
7、合规运营：严格遵守国家医疗行业相关法律法规、行业规范及公司规章制度，确保所有销售行为、学术推广活动合规合法，杜绝违规操作。
任职要求：
（一）学历及专业要求
1. 本科及以上学历，医学、药学等相关专业优先；
2. 具备1-3年及以上医疗行业KA销售经验，有KA医院开拓、战略渠道维护经验者优先，熟悉医疗行业销售流程及渠道特点。
（二）能力要求
1、沟通谈判能力：具备极强的商务谈判技巧，善于对接医院核心部门、战略客户及行业专家，能高效推进合作落地；
2、客户开发能力：具备敏锐的市场洞察力和客户挖掘能力，能快速识别潜在KA客户，制定针对性开发策略，突破合作难点；
3、协作能力：具备良好的跨部门协作意识，能高效配合各部门完成工作，善于整合资源，解决工作中的协同问题；
4、学术素养：具备一定的医学、药学专业基础，能快速掌握产品知识，独立开展学术推广活动，解答专业疑问；
5、目标导向：具备强烈的业绩意识和抗压能力，能严格执行销售计划，主动推进工作，确保各项业绩指标达成；
6、执行力与责任心：工作严谨细致，责任心强，能按时完成各项工作任务，主动跟进工作进度，及时解决工作中的问题。
（三）其他要求
1、能适应区域内出差，具备良好的职业素养和职业操守，无违规违纪记录；
2、熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT），能完成销售报表、推广方案的撰写与汇报；
3、有相关医疗行业资源者优先考虑。
4、了解临床试验药物管理相关流程的人员优先考虑。