双休 医疗器械销售经理

【岗位职责】
1. 市场开拓与销售达成：
（1）负责指定区域或产品线的销售工作，独立完成或带领团队完成公司下达的销售指标及回款任务。
（2）主动进行市场调研与分析，制定所负责区域的市场开拓计划与销售策略。
（3）通过陌拜、学术推广、展会等多种渠道，积极寻找和开发潜在客户，不断拓展市场份额。
2. 客户关系建立与维护：
（1）建立、维护并深化与重点医院、关键科室（如外科、内科、器械科、采购中心等） 的客户关系。
（2）深度挖掘客户需求，为客户提供专业的医疗器械解决方案，提升客户满意度和忠诚度。
（3）定期拜访现有客户，进行专业的产品宣讲和临床应用指导，确保业务的持续性与稳定性。
3. 资源整合与流程管理：
（1）有效运用及维护自身的医院客户资源，精准把握医院招标、采购、进院等关键环节。
（2）深入了解医院的工作流程和决策链条，能够高效推进产品在医院的准入、上量及回款工作。
（3）协调公司内外部资源，处理销售过程中的复杂问题，确保销售流程的顺利进行。
4. 团队协作与市场信息反馈：
（1）与市场部、临床支持团队及销售助理紧密协作，共同组织科室会、学术研讨会等市场活动。
（2）收集、分析并反馈市场动态、竞争对手信息及客户需求，为公司的产品策略和市场决策提供有力支持。
【任职要求】
1. 学历与专业：大专及以上学历，临床医学、药学、生物医学工程、市场营销等相关专业优先。
2. 工作经验与资源：
（1）具备3年以上医疗器械行业销售经验，有成功的市场开拓和陌拜经验者优先。
（2）拥有成熟的医院资源，特别是在[请注明特定科室，如：普外科、心血管科、检验科等领域有资源者优先。
（3）有独立操作医疗器械进院、招标全流程的成功案例。
3. 专业知识与技能：
（1）精通医疗器械知识，熟悉相关产品的临床应用、操作及行业法规。
（2）深刻理解医院的组织架构、采购流程和临床需求，能迅速与各层级医护人员建立联系。
（3）具备出色的市场分析、谈判和议价能力。
（4）具备强烈的目标导向和出色的客户管理能力。