风控专员

一、岗位描述：
负责公司算力租赁项目和贸易项目落地，与资金、交付等协同合作。作为项目“操盘手”，在公司已有客户资源或项目线索基础上，主导商务谈判、合同风控及内部协同，确保项目高效签约并顺利交付。
二、岗位职责
1.项目跟进与需求对接
承接公司分配的客户资源或项目线索，快速响应客户需求，深入了解其算力租赁需求包括算力使用场景（如AI训练、高性能计算）或贸易合作诉求；协同团队，基于客户需求确定相关的算力租赁方案或贸易方案。
2.核心商务条款沟通与谈判
主导商务谈判，就价格、付款方式、账期、服务等级（SLA）、交付周期等核心条款与客户达成共识，确保合同条件符合公司风控要求及盈利目标；在谈判过程中维护公司利益，合理平衡客户诉求与公司政策，推动双方意向达成一致。
3.合同风控与定稿
协同法务/风控部门，参与合同条款的起草与审核，重点关注结算条款、违约责任、知识产权、保密等风险点，确保合同合法合规且保护公司利益；跟进合同内部审批流程，推动合同最终定稿与签署，确保签约时效。
4.跨部门协作与项目落地
与资金团队密切配合，明确项目回款计划及融资安排，确保资金流顺畅；与交付团队协同，传递客户需求，确保资源到位、交付顺利；全程跟踪项目执行进度，协调解决过程中出现的商务或技术问题，直至项目验收及回款完成，实现项目闭环。
5.客户关系维护与后续合作推动
与已合作客户保持良好沟通，跟进使用体验及新需求，推动续租、扩容或新增合作机会；收集客户反馈及行业动态，为公司服务优化、定价策略提供参考。
三、工作内容
1.项目信息梳理与跟进：针对意向客户，主动发起线上/线下沟通，明确其算力需求（如GPU型号、租期、算力规模）或贸易合作需求（如产品类型、采购量、结算方式）。
2.需求对接与方案沟通：链路搭建，与客户反复沟通方案细节，调整参数、价格、交付时间等，直至双方达成初步共识。
3.商务谈判与条款协商：准备谈判材料（如报价单、服务条款对比表、历史案例），主导与客户的商务谈判；针对客户提出的特殊要求（如账期延长、SLA调整），评估可行性，必要时请示上级或协同风控、财务给出反馈。
4.合同起草与风控审核：根据谈判结果，起草合同初稿（或协同法务起草），重点关注价格、付款节奏、违约责任、保密条款等核心内容；将合同提交风控/法务审核，根据反馈意见与客户沟通修改，直至双方确认定稿。
5.内部流程推进：项目立项、项目内部评审以及合同签字盖章等流程。
6.项目交付协调：交付过程中，作为商务接口，协调解决客户或供应商提出的变更需求或突发问题。
7.回款跟进与账期管理：根据合同付款条款，提前提醒客户付款时间，跟进预付款、进度款、尾款的到账情况；对逾期款项，启动催收流程，协同风控、法务处理。
项目复盘与报表整理：每周/每月整理项目进展报表，包括签约金额、回款率、项目状态、风险点等，提交管理层；参与项目复盘会，总结经验教训，优化后续项目流程。
四、任职资格：
1、教育背景：本科及以上学历，【计算机】类、【通信】类、【市场营销】类、【工商管理】类专业优先。
2、工作经验：3年以上销售、商务拓展或项目管理工作经验，其中至少1年涉及算力、云计算、服务器、IDC、AI或相关高科技行业。
3、能力技巧：
商务谈判能力：思维敏捷，善于把握客户心理，能在维护公司利益的前提下促成合作，有成功落地项目案例
合同风控意识：能识别合同中的关键风险点（如付款条件、违约条款），协同法务完善条款，不盲目承诺
项目推动力：具备独立运作复杂项目的能力，能从线索跟进到签约回款全流程把控，确保项目按时落地；跨部门协作：具备良好的沟通协调能力，能有效拉通资金、交付等内部资源，确保项目顺利执行
综合素质：目标导向，抗压能力强，能适应快节奏的行业变化；学习能力强，对新技术、新业务模式保持好奇心，愿意深入理解算力底层逻辑，具备良好的职业操守，严守商业机密。
五、福利待遇：
1、公司为科技研发型企业，工作时间为10:00-19：00,13:00-22:00（一周三天早班+三天晚班） 单休，14薪
2、提供中餐和晚餐（自助餐形式）+公寓式员工宿舍（独浴独卫）