三甲医院销售经理/总监

岗位职责：
（1）依据公司战略制定区域销售战略、拓展计划及年度/季度目标；深度分析三甲医院市场格局与竞争态势，明确重点突破的医院、科室及专家方向；跟踪销售数据，定期复盘业绩达成情况，动态调整策略。
（2）维护三甲医院决策链（院长、科室主任、PI等）长期信任关系；打造标杆医院，形成可复制的客户成功案例；管理重点客户全生命周期，提升满意度、续约率及客户推荐率。
（3）结合客户需求定制AI系统销售方案；全程负责招投标（标书制作、价值突出、动态跟进）及合同管理（条款把控、交付跟进、售后协调）；主导复杂项目谈判，把控项目风险与回款节点。
（4）搭建标准化销售打法，辅导一线团队提升专业能力与业绩；联动产品、研发、医学部门反馈客户需求，驱动产品优化；组织学术营销活动（如专家研讨会、产品培训会），搭建行业专家资源网络。
（5）执行全套销售管理流程制度（含薪酬、激励、绩效、流程及客户管理制度）；搭建标准化、可复制的销售打法（如客户需求分析、产品价值演示、学术会议营销、投标流程等）。
（6）维护区域内核心三甲医院决策链关系（设备科、科研处、临床科室主任、PI）；管理重点客户全生命周期，提升客户满意度与续约率。
（7）基于对公司 AI 学术搜索系统和 AI 科研辅助系统的深入理解，结合三甲医院客户需求，量身定制专业、详尽且具有高度针对性的销售方案。
（8）全程参与招投标管理工作，从标书制作阶段开始，精心梳理公司产品与项目需求的契合点，突出产品在提升三甲医院科研教学水平方面的独特价值，确保标书内容全面、准确、具有竞争力；在招投标过程中，密切关注进展动态，及时响应各类问题，保障招投标工作顺利推进。
（9）合同管理执行方面，严格把控合同条款，确保合同内容准确反映双方合作意向与权益，合同签订后，跟进合同履行各环节，协调公司内部资源，确保产品按时交付、安装调试到位，并保障后续服务有序开展。
任职资格：
（1）本科及以上学历，医学、市场营销、管理类相关专业优先。
（2）3年医疗行业销售经验；具备销售计划落地、团队辅导及千万级以上复杂项目签约能力；熟悉医疗AI产品技术特性与行业应用场景。
（3）熟悉三甲医院采购流程与科研需求，具备成熟的三甲医院高层（院长、科室主任）人脉资源，有全国性标杆案例者优先；敏锐捕捉市场信息与竞品动态，跨部门资源联动及问题解决能力强；具备招投标实战经验与合同风险把控能力。
（4）学习能力强，能快速掌握AI科研辅助系统的技术优势；沟通谈判、抗压及结果导向能力优秀；可接受短期频繁出差，具备良好的职业素养与敬业精神。
（5）具备复杂销售项目运作能力，了解所负责区域三甲医院市场特点、采购流程及需求能与高校高层建立信任关系，有全国性标杆案例经验者优先；
（6）敏锐捕捉市场信息并形成反馈；性格沉稳耐心，学习能力强，沟通谈判能力优秀；
（7）能够接受短期频繁的出差要求。