400-885-9898
职位描述
商务合作投标竞标招商合作面销/陌拜地推销售网络销售企业客户政府客户医疗机构计算机软件云计算/大数据通信/网络设备
- 一、主要职责
1. 客户拓展与公关：负责开拓新的企业/政府客户，建立并维护与关键决策人（如CIO、CTO、CEO、项目负责人等）的良好关系，具备优秀的高层对话和公关能力 - 商机挖掘与项目运作：深入挖掘客户潜在需求，结合公司软件产品和信息化服务，为客户提供针对性的解决方案建议。主导并推进项目从立项、调研、方案演示、招投标到签约的全过程。
- 商务谈判与合同签订：负责商务条款的沟通与谈判，协调内部资源（技术、产品、交付团队），促成合同签订，完成销售业绩指标。
- 市场信息收集：关注区域内的信息化建设动态、行业政策及竞争对手情况，定期反馈市场信息，协助公司制定销售策略。
- 客户关系维护：维护好老客户关系，持续挖掘客户生命周期价值，提升客户满意度和续费率。
二、职位要求：
- 基础素质：
- 统招大专及以上学历，市场营销、计算机、信息管理等相关专业优先。
- 具有1年以上 to B（企业级）或 to G（政府/国企） 销售经验。有软件、系统集成、SaaS、云服务或信息化解决方案销售经验者优先。
- 统招大专及以上学历，市场营销、计算机、信息管理等相关专业优先。
- 专业技能：
- 懂信息化（行业知识）：对软件产品、系统架构或信息服务有一定了解，能与客户的技术人员进行基础沟通，并能清晰地向非技术人员（决策层）传递产品价值。
- 具备敏锐的商业洞察力：能快速理解客户的业务痛点，并将其与公司产品相结合。
- 懂信息化（行业知识）：对软件产品、系统架构或信息服务有一定了解，能与客户的技术人员进行基础沟通，并能清晰地向非技术人员（决策层）传递产品价值。
- 综合素质：
- 情商高，会来事（商务能力）：具备出色的沟通表达能力和人际敏感度，能在不同场合（会议室、饭局、展会等）从容应对，善于处理复杂的客情关系，懂得拿捏分寸。
- 结果导向，抗压能力强：热爱销售工作，面对长周期的项目有耐心和韧性，能适应不定期出差。
- 形象气质佳，亲和力强：具备良好的职业形象和亲和力，善于与人建立信任感。
【加分项】- 有本地（或特定目标区域）政企客户资源者优先。
- 熟悉医疗医院、政企平台信息化市场者优先。
- 有本地（或特定目标区域）政企客户资源者优先。
- 情商高，会来事（商务能力）：具备出色的沟通表达能力和人际敏感度，能在不同场合（会议室、饭局、展会等）从容应对，善于处理复杂的客情关系，懂得拿捏分寸。
- 基础素质：
工作地点
成都青羊区四川国际大厦
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职位发布者
潘女士/人事经理
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