政府项目驻场经理

一、岗位职责
1. 合资公司战略落地与政府关系维护
战略执行
根据合资公司章程及股东协议，落实政府合作框架下的农业机器人社会化服务目标（如服务面积、覆盖率、营收指标）；
制定年度运营计划，分解至季度、月度任务并监督执行。
政府对接
维护与当地政府（农业农村局、乡村振兴局）、农投公司关系，推动政策补贴申报（如农机购置补贴、社会化服务试点资金）；
定期向政府汇报服务成果，争取项目倾斜与资源支持（如示范园区建设、政府背书宣传）。
2. 社会化服务运营管理
设备调度与维护
统筹农业机器人（除草/植保）的分配、调度，确保县域服务覆盖效率；
建立设备维护保养制度，降低故障率（目标≤5%），协调我司技术团队提供远程支持。
服务定价与推广
制定差异化服务套餐（如包年服务、按亩计费），结合农时动态调整价格（如农忙季溢价10%）；
联合政府开展“智慧农机下乡”活动，通过现场演示会提升客户、农户接受度。
客户管理
对接农业合作社、种植大户，签订服务合同并跟踪履约情况
建立客户满意度反馈机制，处理投诉并优化服务流程。
3. 本地化团队搭建与考核
团队组建
招募并管理本地化团队（机手、维修技术员、客服专员），制定标准化培训手册；
推行“师徒制”，确保新员工30天内独立操作机器人。
绩效考核
设定机手作业效率（如植保≥15亩/小时）、客户复购率（≥60%）等核心指标；
实施“基础工资+亩效提成+服务满意度奖金”的薪酬体系。
4. 财务与风险管理
成本控制
审核设备维护、人力、营销等成本，确保毛利率≥30%；
优化服务路线规划，降低空驶率与油耗成本。
风险应对
预判政策变动（如补贴退坡）、农户欠款等风险，制定应急预案；
监督合同合规性，避免法律纠纷。
二、任职要求
1. 硬性条件
学历与经验：
本科及以上学历，农业机械、农业经济、工商管理相关专业；
5年以上农业服务公司/农机合作社运营经验，3年以上团队管理经验；
有政府合作项目或国企合资公司管理经验者优先。
本地资源：
熟悉陕西省或黄陵县农业生态，具备政府、农投、合作社人脉资源；
了解当地主要作物（如果园、小麦）的植保与除草需求周期。
2. 核心能力
政府关系能力：
擅长解读农业政策，能快速打通政府-企业-农户协作链路；
有成功申报农机补贴、农业示范项目的实操案例。
运营操盘能力：
精通农业社会化服务商业模式设计，熟悉“设备+服务+数据”一体化运营；
具备成本核算、利润分析及财务模型搭建能力。
技术理解力：
了解农业机器人基本工作原理，能与技术团队高效沟通故障解决方案；
熟练使用农机调度管理系统、农业大数据平台。
3. 软性素质
抗压性与适应性：能接受频繁下乡调研，适应县域政商环境灵活处事；
农户沟通技巧：能用方言与农户建立信任，化解服务纠纷；
创新意识：探索“机器人服务+农产品溯源”“服务入股分红”等增值模式。