主要职责
1、核心客户开拓与关系维护
(1)独立或陪同董事长,主动开拓建筑建材行业(如大型施工企业、建材生产集团、地产开发商等)的企业主、高级管理层等核心潜在客户。
(2)系统维护现有战略客户关系,建立高层级、常态化的沟通机制,深度理解客户业务与法律需求,提升客户忠诚度与合作深度。
2、市场洞察与资源链接
(1)深入研究建筑建材行业动态、政策法规及商业趋势,为董事长提供市场拓展建议及客户背调支持。
(2)构建并维护该领域的企业家、行业协会、商会等高端人脉网络,策划并参与相关行业峰会、论坛、沙龙等活动,提升律所品牌在目标圈层的影响力。
3、商务接洽与方案协同
(1)负责初步接洽潜在客户,传递律所专业价值,协调安排专业团队进行深度洽谈。
(2)在客户与内部专业诉讼/服务团队之间扮演“桥梁”角色,确保客户需求被准确理解与高效响应,推动合作落地。
任职要求
1、本科及以上学历,专业不限,法律、商务、管理类专业背景者尤佳。
2、3年以上商务拓展、大客户管理、高端销售或企业高管助理经验,有服务建筑建材、房地产、工程建设等相关行业经验者优先。
3、拥有一定建筑建材领域的企业家、高级管理人脉资源者优先考虑。
4、卓越的商务社交与沟通能力:具备与企业家、企业高层平等对话的自信、情商与专业素养,谈吐得体,思维敏捷。
5、强大的市场开拓与客户关系经营能力:结果导向,具备独立开拓客户和完成商务谈判的能力。
6、出色的资源整合与链接能力:善于在复杂环境中建立信任并促成合作。
7、良好的学习与适应能力:能快速理解建筑建材行业基本逻辑及律所专业服务价值。
8、形象气质佳,具备优秀的职业素养和保密意识。
9、能适应不定期出差和灵活的商务应酬安排,抗压能力强,自我驱动力足。