erp销售经理

岗位职责：
1、自主拓客与市场开拓：独立开发湖北省内目标客户，通过电话、拜访、行业会议等方式挖掘潜在商机，重点突破制造行业的中小企业及成长型企业。
2、项目型销售全流程管理：负责ERP软件及解决方案的项目型销售，包括需求调研、方案演示、商务谈判、合同签订及回款跟进，确保销售目标达成。
3、列名客户深度经营：对重点列名客户进行定期拜访与关系维护，深入理解客户业务痛点，提供持续性的数字化升级建议，提升客户粘性与复购率。
4、行业经营与市场洞察：聚焦1-2个重点行业，分析行业趋势与竞品动态，制定针对性的行业拓展策略，并输出成功案例。
5、协调内外部资源：联动售前、实施、服务团队，确保客户需求与交付能力的匹配，推动项目顺利落地，并协助处理客户异议。
6、完成个人业绩指标：根据公司年度销售任务，分解季度/月度目标，制定个人工作计划并确保超额完成。
任职要求：
1、大专及以上学历，市场营销、计算机、企业管理等相关专业优先。
2、年以上To B软件销售经验，其中至少1年ERP、CRM或企业管理软件项目型销售经验，有金蝶、用友、浪潮等产品背景者优先。
3、具备独立拓客能力，有成功开发新客户的案例；熟悉项目型销售流程，能主导从商机到回款的全过程；良好的行业理解力，能快速洞察客户痛点并匹配解决方案；优秀的沟通谈判技巧，善于与中高层客户建立信任关系。
4、结果导向，抗压能力强，能适应省内短期出差（武汉市周边城市）。