职位描述
ERP
岗位职责:
1、自主拓客与市场开拓:独立开发湖北省内目标客户,通过电话、拜访、行业会议等方式挖掘潜在商机,重点突破制造行业的中小企业及成长型企业。
2、项目型销售全流程管理:负责ERP软件及解决方案的项目型销售,包括需求调研、方案演示、商务谈判、合同签订及回款跟进,确保销售目标达成。
3、列名客户深度经营:对重点列名客户进行定期拜访与关系维护,深入理解客户业务痛点,提供持续性的数字化升级建议,提升客户粘性与复购率。
4、行业经营与市场洞察:聚焦1-2个重点行业,分析行业趋势与竞品动态,制定针对性的行业拓展策略,并输出成功案例。
5、协调内外部资源:联动售前、实施、服务团队,确保客户需求与交付能力的匹配,推动项目顺利落地,并协助处理客户异议。
6、完成个人业绩指标:根据公司年度销售任务,分解季度/月度目标,制定个人工作计划并确保超额完成。
任职要求:
1、大专及以上学历,市场营销、计算机、企业管理等相关专业优先。
2、年以上To B软件销售经验,其中至少1年ERP、CRM或企业管理软件项目型销售经验,有金蝶、用友、浪潮等产品背景者优先。
3、具备独立拓客能力,有成功开发新客户的案例;熟悉项目型销售流程,能主导从商机到回款的全过程;良好的行业理解力,能快速洞察客户痛点并匹配解决方案;优秀的沟通谈判技巧,善于与中高层客户建立信任关系。
4、结果导向,抗压能力强,能适应省内短期出差(武汉市周边城市)。
1、自主拓客与市场开拓:独立开发湖北省内目标客户,通过电话、拜访、行业会议等方式挖掘潜在商机,重点突破制造行业的中小企业及成长型企业。
2、项目型销售全流程管理:负责ERP软件及解决方案的项目型销售,包括需求调研、方案演示、商务谈判、合同签订及回款跟进,确保销售目标达成。
3、列名客户深度经营:对重点列名客户进行定期拜访与关系维护,深入理解客户业务痛点,提供持续性的数字化升级建议,提升客户粘性与复购率。
4、行业经营与市场洞察:聚焦1-2个重点行业,分析行业趋势与竞品动态,制定针对性的行业拓展策略,并输出成功案例。
5、协调内外部资源:联动售前、实施、服务团队,确保客户需求与交付能力的匹配,推动项目顺利落地,并协助处理客户异议。
6、完成个人业绩指标:根据公司年度销售任务,分解季度/月度目标,制定个人工作计划并确保超额完成。
任职要求:
1、大专及以上学历,市场营销、计算机、企业管理等相关专业优先。
2、年以上To B软件销售经验,其中至少1年ERP、CRM或企业管理软件项目型销售经验,有金蝶、用友、浪潮等产品背景者优先。
3、具备独立拓客能力,有成功开发新客户的案例;熟悉项目型销售流程,能主导从商机到回款的全过程;良好的行业理解力,能快速洞察客户痛点并匹配解决方案;优秀的沟通谈判技巧,善于与中高层客户建立信任关系。
4、结果导向,抗压能力强,能适应省内短期出差(武汉市周边城市)。
工作地点
武汉洪山区光谷广场

工作地点

客户公司信息
客户公司名称 某通信公司
客户公司地址 武汉江岸区
客户公司人数 300-499人
公司信息
武汉安桢瑞网络科技有限公司
未融资 · 100-299人 · 软件/IT服务、软件/IT服务、技术服务、人力资源
已审核
公司介绍
武汉安桢瑞网络科技有限公司,成立于2020年,位于湖北省武汉市烽火创新谷,毗邻光谷广场,闹中取静,环境优美,绿化满分,办公舒适。,是一家以从事软件和信息技术服务业为主的企业。 休息区,办公区,餐饮配套,商务洽谈(谷咖啡、芯源)、邮科院社区医院等设施一应俱全。 要努力工作,更要用心生活,我们提倡好形象、好事业、好心情的氛围!
工商信息
企业名称 武汉安桢瑞网络科技有限公司
企业类型 有限责任公司(自然人投资或控股的法人独资)
法人代表 周思尧
经营状态 存续
成立时间 2020-07-27
注册资本 500万元
认证资质
营业执照信息 人力资源服务许可认证
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大专
1-3年
渠道销售
面销/陌拜
区域销售
消费金融
美容整形
口腔牙科
六险一金
周末双休
交通补助
话补
餐补
绩效奖金
销售经理(双休五险一金+春节15天假)
6000-12000元 天津友发钢管集团销售有限公司
本科
3-5年
区域销售
电力/水利/热力/燃气
建筑材料
双休五险
五险一金
春节15天假
提成
绩效奖金
培训晋升
带薪假期
团建
AI销售精英 8K无责 提供资源
9000-15000元·13薪 博看网
大专
区域销售
五险一金
出差补助
法定节假日
政企
文旅
大客户
无责
无责底薪
各项奖金
提成
保底年薪
超长带薪年假
年终奖
团队建设活动
户外拓展培训
国内外旅游奖励
国家标准休假
各类法定带薪假期
职业发展规划
内部晋升
晋升机制
广阔的发展空间
提供专业培训
环境优美
绩效奖金
销售/渠道专员(湖北)
5000-10000元 福建伊普思实业有限公司广东科技研发分公司
大专
1-3年
区域销售
渠道销售
面销/陌拜
电气机械/电力设备
专用设备制造
通用设备制造
五险
全勤奖
工龄奖
绩效奖金
年终奖
大客户经理
1.3-2.5万 武汉市德发电子信息有限责任公司
大专
1-3年
软件/IT服务
通信/网络设备
高额提成
高比例提成
带薪年假
年终奖金
五险一金
年度旅游
节假日福利
餐补话补
话补油补
高温补贴
各种培训
导师帮带
文体活动
趣味运动会
读书分享会
春节晚会
完善的晋升通道
年度调薪机制
股权激励
公司股份
大客户销售经理
6000-12000元 武汉天亿海弘企业管理咨询有限公司
大专
1-3年
大客户(KA)
面销/陌拜
电销
企业客户
企业服务
咨询服务
入职培训
入职带薪培训
发展空间
免费午餐
员工餐厅
餐补
五险一金
生日礼物
节日福利
奖励
奖金
父母孝心红包
节日红包
探亲费
员工关怀
超长假期
结婚红包
生子红包
丧亲慰问金
慰问金
带薪假期
年度体检
带薪家长会假
俱乐部活动
提成
绩效奖金
股票期权
带薪年假
每年多次调薪
定期团建
客户经理(J10110)
1-1.5万 威斯卡特工业(中国)有限公司
本科
销售工程师
销售专员
大客户销售
金属制品/机加工
新能源/燃油整车研发制造
新能源/燃油车零部件
五险一金
加班补助
周末双休
定期体检
带薪年假
交通补助
包吃包住
KA客户经理(反刍动物集团企业)
1.6-3万 武汉科立博牧业科技有限公司
大专
3-5年
农/林/牧/渔
高提成
五险一金
餐补
节日福利
定期培训
完善的晋升机制
意外险
绩效奖金
话补
高温补贴
工龄奖
年终奖
区域销售经理/销售代表
1-1.2万 上海一德电气科技有限公司
大专
1-3年
仪器仪表
机械/重工
化工
石油/石化
电力
企业客户(2B)
大客户(KA)
区域销售
工业自动化/机器人
电气机械/电力设备
五险一金
年底双薪
全勤奖
通讯补助
餐补
交通补助
绩效奖金
带薪年假
泰康OTO项目经理
2-4万·16薪 泰康人寿保险有限责任公司湖北电话销售中心(高级营销服务部)
大专
5-10年
面销/陌拜
保险
咨询服务
专业化培训
系统的培训
保底
月度奖励
团队管理佣金
奖励
定期专业培训
国内外旅游
节假日全休
tob大客户销售代表
9000-18000元 中普重工集团有限公司
大专
1-3年
面销/陌拜
区域销售
会开车
建筑/土木/市政设计
工程技术与设计服务
咨询服务
法定节假日
正常休假
业务提成
绩效奖金
快速成长
五险
年终奖
高级销售经理
1.2-2万 武汉天亿海弘企业管理咨询有限公司
大专
面销/陌拜
会议/会展销售
电话销售
高净值人群+企业家+老板
企业服务
咨询服务
保底底薪
提成
奖金
提成高
五险一金
法定节假日正常休
带薪年假
生日礼物
节假日福利
员工旅游
大客户代表-双休-入职购买六险一金

大专
1-3年
面销/陌拜
区域销售
渠道销售
互联网生活服务(O2O)
餐饮服务
其他生活服务
六险一金
周末双休
绩效奖金
晋升空间大
带薪年假
无责底薪
餐补
交通补贴
就近分配
交通补助
大企业客户经理
8000-15000元 武汉众联恒兴科技有限公司诚聘
大专
1-3年
网络/信息安全
区域销售
信息安全
计算机软件
通信/网络设备
签订合同
绩效奖金
带薪年假
不加班
员工旅游
项目奖金
五险
生日礼
节日福利
年终奖
高校销售经理
1-2万 北京华图新天科技有限公司
本科
面销/陌拜
电话销售经验
会议/会展销售
对企业/机构(TOB)销售经验
互联网/科技
高等院校
提成
五险一金
带薪年假
法定节假日正常休息
节假日福利
综合金融大客户经理
1.2-1.8万 中国平安人寿保险股份有限公司长江支公司
大专
渠道销售
社会事业与服务
其他生活服务
医院/诊所服务
周末双休
新人专项津贴
季度奖励
高绩效
额外奖励
终身学习
认证培训
海外旅游
方案奖励
长期服务奖
奖励
绩效奖金
全勤奖
年终奖
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更新于 3月18日

