销售经理

工作职责
1. 负责PLC、变频器、伺服系统等工业自动化核心元器件的OEM客户开发，聚焦制造业生产企业的自动化升级需求，独立完成区域内OEM客户的拓展与签约目标。
2. 深度对接OEM客户的研发、采购及生产部门，调研客户生产线的技术痛点与适配需求，提供定制化的元器件产品解决方案，确保产品与客户生产流程的匹配度。
3. 主导OEM项目全周期跟进，包括需求沟通、样品测试、商务谈判及合同签订，推动项目落地与回款，保障合作交付质量。
4. 建立并维护OEM客户的长期合作关系，定期回访并响应客户的产品迭代、技术支持需求，提升客户复购率与合作粘性。
5. 分析OEM市场动态与竞品策略，结合客户生产特性优化销售方案，拓展潜在OEM客户资源，提升产品市场占有率。
任职要求
1. 专科及以上学历，工业工程、机械制造、自动化或相关专业优先。
2. 5年以上工业自动化领域一线销售经验，具备OEM客户开发的实战案例，熟悉制造业生产流程与自动化元器件的应用场景。
3. 精通PLC、变频器、伺服系统等核心产品的技术参数、功能特性及典型应用场景，能独立完成针对OEM客户的方案设计与技术沟通。
4. 具备敏锐的客户需求挖掘能力与商务谈判能力，能快速建立客户信任并推动复杂OEM项目落地。
5. 拥有较强的目标感与抗压能力，能独立开展客户开发工作并高效达成销售指标。