400-885-9898
职位描述
网络通信设备安防系统通信/网络设备网络/信息安全
一、岗位职责：
1.负责所辖区域或行业客户的需求调研与技术交流，准确理解业务场景与应用需求；
2.基于对客户、市场、产品与技术的深入理解，编制有竞争力的解决方案，支撑销售赢单；
3.主导售前阶段的方案设计、技术应答、标书编写与澄清答疑，确保交付物高质量、可落地；
4.组织/参与客户演示、测试验证（PoC/PoV）与技术方案评审，推动关键技术决策与项目推进；
5.持续跟踪行业趋势与竞品动态，开展市场洞察与竞争分析，输出可复用的竞品对比、价值卖点与应对策略；
6.具备强学习能力，快速掌握新产品、新技术与新场景，沉淀行业典型场景与标准化方案素材，协同产品团队完善产品能力与解决方案体系。
二、任职要求：
1.具有安防、IT、通信等行业3年以上售前/解决方案/系统集成相关经验，并具备独立支撑项目成功经验；
2.具有公安、机场、能源、运营商等行业项目售前经验者优先，具备招投标与技术交流经验者优先；
3.统招本科及以上学历。
1.负责所辖区域或行业客户的需求调研与技术交流，准确理解业务场景与应用需求；
2.基于对客户、市场、产品与技术的深入理解，编制有竞争力的解决方案，支撑销售赢单；
3.主导售前阶段的方案设计、技术应答、标书编写与澄清答疑，确保交付物高质量、可落地；
4.组织/参与客户演示、测试验证（PoC/PoV）与技术方案评审，推动关键技术决策与项目推进；
5.持续跟踪行业趋势与竞品动态，开展市场洞察与竞争分析，输出可复用的竞品对比、价值卖点与应对策略；
6.具备强学习能力，快速掌握新产品、新技术与新场景，沉淀行业典型场景与标准化方案素材，协同产品团队完善产品能力与解决方案体系。
二、任职要求：
1.具有安防、IT、通信等行业3年以上售前/解决方案/系统集成相关经验，并具备独立支撑项目成功经验；
2.具有公安、机场、能源、运营商等行业项目售前经验者优先，具备招投标与技术交流经验者优先；
3.统招本科及以上学历。
工作地点
北京海淀区理工全盛中关村国防科技园5号楼16层
认证资质
营业执照信息
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职位发布者
马女士/HRBP
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理工全盛(北京)科技有限公司理工全盛（北京）科技有限公司于2016年9月创立于清华科技园启迪之星，坐落于中关村理工科技大厦，是国家高新技术企业和中关村高新技术企业，拥有国内首个低空安全试验基地。公司核心团队聚集了一批来自于清华大学、北京理工大学、中科院、北京航空航天大学等著名高校的研发精英和高端管理人才。理工全盛目前致力于低空无人机防御系统的电磁监控、数据采集、存储、处理等技术研究与产品开发，基于云计算、大数据、物联网、人工智能、移动互联和卫星等新一代信息技术，公司在低空无人机防御系统方面已经形成产品、技术和服务的体系化发展，以科技服务于公共安全与区域经济发展需求，为低空安全领域提供了天空地一体化的集成创新应用和行业解决方案。理工全盛积极响应国家治理现代化和“新基建”建设的要求，强化创新驱动和自主可控，构筑低空安全信息化发展总体架构，以提升安防管理立体化、行业应用智慧化和军地协同一体化的综合服务保障能力为宗旨，全面参与“智慧城市”建设，加速与低空产业等新兴业态的深度融合
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