岗位职责:
1. 业务拓展与创新
(1)业务拓展:围绕城市级“三网”融合等重/特大项目的开发、策划、推进、签约等,开展具体工作,协同发展。
(2)业务创新:充分发挥集团产品品类丰富、应用场景广、合作模式灵活等优势,根据各地资源禀赋、区域特点,因地制宜地开展城市级新能源产业、能源电力数字化融合创新合作,打造全国可复制示范样板案例。
(3)收集能源行业市场动态、竞品信息,对市场信息及友商动态保持敏锐的洞察力,及时反馈客户的需求,为业务决策提供依据。
2. 客户关系管理
(1)梳理、维护重要政企资源关系,做好重要客户的来访洽谈工作,搭建资源共享平台,积极开展相关资源对接活动。
(2)积极寻找、挖掘对公司有利的合作资源,全面评估资源的可合作性,不断拓展新的合作渠道,在能源领域建立广泛的合作关系。
(3)洞察政府平台公司需求,提供针对性解决方案、可行性分析,及时响应,提高客户的满意度。
(4)做好大客户日常维护,保持密切联系,促成长期合作关系。
3. 区域协作
(1)协助区域区县级大项目推进,及时、高效响应区域需求,共同攻破关键决策链。
(2)通过以战代训,培养项目组成员的客户开发与维护能力、客户需求分析及解决方案能力,打造一个高效、协同、富有战斗力的三网融合创新业务团队。
4. 其他工作
完成领导安排的其他大客户中心相关工作任务。
任职要求:
1. 学历与专业背景
(1)本科及以上学历,能源、电力、电气、工程及相关理工科专业优先。
(2)若为经济类、市场营销类相关专业背景,且在能源领域有丰富经验者也可。
2. 工作经验
(1)5年以上相关行业销售经验,有能源、充电行业大客户销售经验者优先。
(2)具有成功的能源客户拓展经验,熟悉能源行业大型企业采购流程,了解相关行业领域的业务。
(3)有服务过能源领域大型企业或关联公司,或政府、国央企工作,可优先考虑。
3. 行业资源与人脉
(1)熟悉能源市场及国家、行业政策,了解五大六小发电公司、省属能源投资集团、电网公司或相关投资商、设计院等相关客户。
(2)拥有政府、国央企、银行、大型知名能源企业等客户资源者更佳,在能源行业内具有人脉关系和资方资源者优先。
4. 能力要求
(1)具备良好的公司文化价值观,认可并认真践行。
(2)具备丰富的营销经验和谈判技巧,具有很强的说服能力,能够独立开展大客户业务谈判并达成合作。
(3)具有敏锐的市场分析及判断能力,能够准确把握能源市场动态和客户需求。
(4)具备一定的咨询顾问能力,能够为客户提供专业的建议和解决方案,具有文案写作能力。
(5)驾驶熟练,适应出差。