车辆管理经理/主管（商用车租售方向）

岗位职责:
1. 负责重卡等商用车租售业务拓展，重点对接物流企业、工程车队、个体车主、物流园区等核心客户，挖掘客户租售需求，结合以租代售、直接租赁等模式，为客户提供定制化的商用车租售解决方案，破解客户购车资金压力大、资产贬值快等痛点，促成业务签约成交。
2. 深耕物流行业市场，调研区域内物流企业运力需求、商用车租售市场动态、竞品策略及客户痛点，收集市场及竞争对手信息，定期输出市场分析报告，为公司租售策略优化、产品迭代及业务布局提供数据支持。
3. 负责客户全生命周期管理，从客户开发、需求对接、方案设计、商务谈判、合同签订，到车辆交付、租金/款项回收、售后跟进等全流程闭环推进，维护良好客户关系，提升客户满意度、复购率及转介绍率。
4. 严格执行公司车辆租售政策、价格体系及风控要求，规范业务流程，把控客户资质审核、合同履约等关键环节，降低业务风险，确保租售业务合规有序开展。
5. 配合公司完成市场推广活动，参与物流行业展会、园区宣讲等活动，宣传公司商用车租售及以租代售优势，提升品牌在物流领域的知名度和影响力。
6. 完成公司下达的月度、季度、年度租售业绩指标，包括销售额、租赁单量、客户开发数量等，主动协同团队完成整体业务目标，分享业务经验，助力团队能力提升。
7. 跟踪行业政策及商用车金融生态变化，尤其是以租代售模式相关政策调整，及时调整业务思路，拓展多元化租售渠道，优化客户服务方案。
8. 具备一定培训赋能能力，负责对团队新人或相关岗位人员进行商用车租售知识、以租代售业务流程、客户对接技巧等相关培训，传递业务经验，提升团队整体业务能力；同时可面向客户开展租售模式、产品使用等基础培训，提升客户体验。
1. 学历：本科及以上学历，市场营销、汽车服务、物流管理等相关专业优先，条件优秀者可适当放宽。
2. 经验：3年及以上车辆租售行业从业经验，具备以租代售（直租）相关业务经验，同时拥有重卡等商用车销售经验，熟悉商用车产品配置、性能及租售流程，了解物流行业运力需求特点；具备一定的培训赋能经验，有团队培训、新人带教。
3. 资源：具备一定的物流行业客户资源（物流企业、车队、个体车主等），有成功的商用车租售或重卡销售案例，能快速开展业务者优先。
4. 技能：熟悉以租代售业务全流程，包括征信审核、合同签订、车辆交付、尾款处理等，具备金融基础知识，能独立设计租售方案（如首付比例、租期规划）；熟练使用Office办公软件，具备基本的数据分析及报告撰写能力；具备良好的培训课件制作、培训讲解能力，能高效完成培训赋能工作。
5. 有集团公司工作经验优先。
必要条件：有车辆租售行业经验