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外贸经理（机械配件）

5000-8000元
  • 保定竞秀区
  • 3-5年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

阿里巴巴国际站中国制造网WhatsApp英语欧美区域北美区域南美/拉美区域贸易/进出口金属制品业
1. 团队管理与业绩达成
  • 全面管理现有外贸业务团队，制定团队年度/季度/月度目标（如销售额、新客户开发量、老客户复购率），分解任务并监督执行；
  • 负责团队成员的培训与能力提升（如产品知识、谈判技巧、平台运营、客户开发方法），优化绩效考核机制，激发团队活力；
  • 定期复盘团队业绩，分析短板并提出改进方案，确保完成公司下达的外贸业务指标。
2. 海外市场开发与客户拓展
  • 主导新市场、新客户开发，通过B2B平台（阿里国际站、Made-in-China等）、行业展会、社媒（LinkedIn、Facebook）、海关数据、行业协会等渠道挖掘潜在客户；
  • 针对目标市场（如欧洲、北美、东南亚）制定差异化开发策略，结合公司产品优势（如材质、工艺、交期、成本）输出定制化解决方案；
  • 维护老客户关系，推动复购与增购，处理客户投诉与售后问题，提升客户满意度与忠诚度。
3. 展会策划与执行
  • 统筹公司参加国内外专业展会（如德国汉诺威工业展、广交会、上海国际铸造展等），负责展前筹备（选展、展位设计、资料翻译、样品准备）、展中执行（客户接待、商务谈判、市场调研）及展后跟进（客户分类、订单转化、效果总结）；
  • 分析展会投入产出比，提出优化建议（如参展国家/时间调整、展位设计改进），提升展会获客效率。
4. 市场分析与战略建议
  • 跟踪全球铸造行业动态（如原材料价格波动、贸易政策变化、竞品动向），定期输出市场分析报告（含客户需求趋势、区域竞争格局、价格敏感度等）；
  • 结合公司产能、成本优势及市场需求，向老板提出可行性建议（如产品线扩展、目标市场聚焦、定价策略调整、供应链优化等），助力公司出口业务升级。
5. 跨部门协同与流程优化
  • 与生产、技术、质检部门紧密配合，确保订单交期、质量要求与客户需求一致；
  • 梳理外贸业务流程（如报价、合同、报关、物流），优化效率并规避风险（如汇率波动、贸易壁垒）。

工作地点

竞秀区保定中关村创新中心

认证资质

营业执照信息
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职位发布者

韩苗苗/人事经理

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