更新于 4月7日
职位描述
电商平台媒体平台销售运营用户运营流量运营数据运营电子商务互联网贸易/进出口船舶/航空/航天/火车制造新媒体
一. 职责概要——
1.全面负责公司在全球主要市场（如欧美、东南亚、中东、拉美等）的线上平台（如公司官网、行业垂直平台、电商平台、社交媒体等）的运营战略制定与执行。
2.领导团队，通过高效的数字化营销、用户增长、内容运营、数据分析和销售线索转化，提升品牌国际影响力，驱动海外市场份额和营收的显著增长。需深刻理解工业无人机（如巡检、测绘、安防、农业、物流等）应用场景及B2B/B2G客户决策流程。
3.公司官网平台维护+企业微信公众号运营管理。
2. 数据驱动决策：
精通数据分析工具和方法，能通过数据发现问题、优化策略并证明ROI。
3. 用户增长与转化专家：
对B2B/B2G用户获取、培育和转化漏斗有深刻理解和成功实践经验。
4. 出色的内容营销能力：
能够策划和指导产出高质量、技术性强且本地化的B2B/B2G内容。
5. 平台与技术：
熟悉主流营销技术栈（如Google Marketing Platform, HubSpot/Marketo/Pardot,
Salesforce CRM, WordPress/Drupal等）。
6. 本地化与跨文化沟通：
对跨文化差异高度敏感，具备优秀的本地化策略制定和执行能力。能有效管理跨国/跨文化团队和合作伙伴。
四.行业知识
1.必须：
对工业级无人机行业有浓厚兴趣和基本理解，熟悉其主要应用场景（如能源巡检、基础设施测绘、公共安全、精准农业等）和客户痛点。
2.加分：
了解无人机相关技术（如飞行平台、载荷、软件、空域管理）、行业趋势及竞争格局。
3.软技能：
（1）卓越的领导力与影响力：能够设定愿景，激励团队，并在跨部门协作中推动结果。
（2）战略思维与商业敏锐度：能将运营策略与公司整体国际业务目标紧密结合。
（3）出色的沟通能力：卓越的中英文书面及口头表达能力（英语必须达到流利商务沟通水平），能清晰向上汇报、向下传达和跨部门协作。
（4）结果导向：强烈的责任心和目标感，以业绩和数据说话。
（5）解决问题能力：在复杂多变的国际环境中快速识别问题并找到创新解决方案。
（6）高度自主性与抗压能力：能够独立工作，适应快节奏和跨时区协作环境。
五.语言要求
1.英语： 精通（听、说、读、写），能作为工作语言进行无障碍商务谈判、报告撰写和团队管理。
2.其他语言：掌握其他主要目标市场语言（如西班牙语、阿拉伯语、法语、德语等）是显著加分项。
六. 关于我们
2.领导团队，通过高效的数字化营销、用户增长、内容运营、数据分析和销售线索转化，提升品牌国际影响力，驱动海外市场份额和营收的显著增长。需深刻理解工业无人机（如巡检、测绘、安防、农业、物流等）应用场景及B2B/B2G客户决策流程。
3.公司官网平台维护+企业微信公众号运营管理。
二. 岗位职责——
1. 战略制定与规划：
（1）深入分析全球目标市场、竞争对手及客户需求，制定并迭代海外平台整体运营战略、年度计划及预算。
（2）明确各平台（官网、LinkedIn, YouTube, 行业论坛、特定区域平台等）的角色定位、目标受众和KPI体系。
（3）规划并推动平台本地化策略（语言、内容、支付、用户体验等），确保符合不同区域文化和法规要求。
2. 用户增长与流量获取：
（1）制定并执行多渠道用户增长策略，包括但不限于SEO/SEM、社交媒体营销、内容营销、邮件营销、联盟营销、线上活动等。
（2）优化用户获取成本（CAC），提升高质量流量的规模和精准度。
（3）探索并评估新兴海外平台和增长机会。
3. 内容运营与品牌建设：
（1）领导策划并产出高价值的本地化内容（技术白皮书、应用案例、解决方案视频、行业洞察、产品演示、客户证言等），建立行业思想领导力。
（2）管理海外社交媒体矩阵，提升品牌知名度、互动率和粉丝粘性。
（3）确保所有线上内容准确传达产品技术优势、应用价值及品牌形象。
4. 线索生成与转化优化：
（1）设计并优化用户旅程，从流量引入到销售线索（MQL/SQL）的转化漏斗。
（2）管理落地页、表单、CTA等转化节点，持续提升线索数量与质量。
（3）与全球销售团队紧密协作，确保线索的及时、有效分配和跟进，并分析转化效果，赋能销售。
5. 数据分析与洞察驱动：
（1）建立核心数据监控体系（流量、用户行为、转化率、ROI等），利用数据分析工具（如Google Analytics, CRM, 营销自动化平台）进行深度分析。
（2）定期产出运营报告，洞察关键指标变化，诊断问题并提出数据驱动的优化方案。
（3）A/B测试不同策略、页面和内容，持续提升平台绩效。
6. 平台管理与技术优化：
（1）负责海外官网等核心平台的日常管理、功能迭代和用户体验优化。
（2）与技术团队协作，确保平台的稳定性、安全性、速度和移动端适配。
（3）管理相关营销技术栈（CMS, CRM, Marketing Automation, Analytics等）。
7. 团队建设与管理：
（1）组建、培养并领导高效的海外平台运营团队（可能包括内容、SEO/SEM、社媒、数据分析等职能）。
（2）设定清晰目标，进行绩效管理，激励团队成员达成卓越成果。
（3）管理与外部代理商/合作伙伴的关系（如本地化服务商、广告代理等）。
8. 合规与风险管理：
（1）确保所有海外平台运营活动符合当地法律法规（数据隐私如GDPR/CCPA、广告法、出口管制等）和行业规范。
（2）监控并管理潜在的品牌声誉风险。
9. 公司官网与企业微信公众号运营：
（1）公司官网日常维护；
（2）企业微信公众号每周至少一到两次推文。
（1）深入分析全球目标市场、竞争对手及客户需求，制定并迭代海外平台整体运营战略、年度计划及预算。
（2）明确各平台（官网、LinkedIn, YouTube, 行业论坛、特定区域平台等）的角色定位、目标受众和KPI体系。
（3）规划并推动平台本地化策略（语言、内容、支付、用户体验等），确保符合不同区域文化和法规要求。
2. 用户增长与流量获取：
（1）制定并执行多渠道用户增长策略，包括但不限于SEO/SEM、社交媒体营销、内容营销、邮件营销、联盟营销、线上活动等。
（2）优化用户获取成本（CAC），提升高质量流量的规模和精准度。
（3）探索并评估新兴海外平台和增长机会。
3. 内容运营与品牌建设：
（1）领导策划并产出高价值的本地化内容（技术白皮书、应用案例、解决方案视频、行业洞察、产品演示、客户证言等），建立行业思想领导力。
（2）管理海外社交媒体矩阵，提升品牌知名度、互动率和粉丝粘性。
（3）确保所有线上内容准确传达产品技术优势、应用价值及品牌形象。
4. 线索生成与转化优化：
（1）设计并优化用户旅程，从流量引入到销售线索（MQL/SQL）的转化漏斗。
（2）管理落地页、表单、CTA等转化节点，持续提升线索数量与质量。
（3）与全球销售团队紧密协作，确保线索的及时、有效分配和跟进，并分析转化效果，赋能销售。
5. 数据分析与洞察驱动：
（1）建立核心数据监控体系（流量、用户行为、转化率、ROI等），利用数据分析工具（如Google Analytics, CRM, 营销自动化平台）进行深度分析。
（2）定期产出运营报告，洞察关键指标变化，诊断问题并提出数据驱动的优化方案。
（3）A/B测试不同策略、页面和内容，持续提升平台绩效。
6. 平台管理与技术优化：
（1）负责海外官网等核心平台的日常管理、功能迭代和用户体验优化。
（2）与技术团队协作，确保平台的稳定性、安全性、速度和移动端适配。
（3）管理相关营销技术栈（CMS, CRM, Marketing Automation, Analytics等）。
7. 团队建设与管理：
（1）组建、培养并领导高效的海外平台运营团队（可能包括内容、SEO/SEM、社媒、数据分析等职能）。
（2）设定清晰目标，进行绩效管理，激励团队成员达成卓越成果。
（3）管理与外部代理商/合作伙伴的关系（如本地化服务商、广告代理等）。
8. 合规与风险管理：
（1）确保所有海外平台运营活动符合当地法律法规（数据隐私如GDPR/CCPA、广告法、出口管制等）和行业规范。
（2）监控并管理潜在的品牌声誉风险。
9. 公司官网与企业微信公众号运营：
（1）公司官网日常维护；
（2）企业微信公众号每周至少一到两次推文。
三. 核心技能——
1. 卓越的海外平台运营能力：
精通SEO/SEM、社交媒体营销（LinkedIn, YouTube等）、内容营销、邮件营销、数据分析等数字化营销全渠道策略与执行。2. 数据驱动决策：
精通数据分析工具和方法，能通过数据发现问题、优化策略并证明ROI。
3. 用户增长与转化专家：
对B2B/B2G用户获取、培育和转化漏斗有深刻理解和成功实践经验。
4. 出色的内容营销能力：
能够策划和指导产出高质量、技术性强且本地化的B2B/B2G内容。
5. 平台与技术：
熟悉主流营销技术栈（如Google Marketing Platform, HubSpot/Marketo/Pardot,
Salesforce CRM, WordPress/Drupal等）。
6. 本地化与跨文化沟通：
对跨文化差异高度敏感，具备优秀的本地化策略制定和执行能力。能有效管理跨国/跨文化团队和合作伙伴。
四.行业知识
1.必须：
对工业级无人机行业有浓厚兴趣和基本理解，熟悉其主要应用场景（如能源巡检、基础设施测绘、公共安全、精准农业等）和客户痛点。
2.加分：
了解无人机相关技术（如飞行平台、载荷、软件、空域管理）、行业趋势及竞争格局。
3.软技能：
（1）卓越的领导力与影响力：能够设定愿景，激励团队，并在跨部门协作中推动结果。
（2）战略思维与商业敏锐度：能将运营策略与公司整体国际业务目标紧密结合。
（3）出色的沟通能力：卓越的中英文书面及口头表达能力（英语必须达到流利商务沟通水平），能清晰向上汇报、向下传达和跨部门协作。
（4）结果导向：强烈的责任心和目标感，以业绩和数据说话。
（5）解决问题能力：在复杂多变的国际环境中快速识别问题并找到创新解决方案。
（6）高度自主性与抗压能力：能够独立工作，适应快节奏和跨时区协作环境。
五.语言要求
1.英语： 精通（听、说、读、写），能作为工作语言进行无障碍商务谈判、报告撰写和团队管理。
2.其他语言：掌握其他主要目标市场语言（如西班牙语、阿拉伯语、法语、德语等）是显著加分项。
卓世航空工业有限公司成立于2020年。自成立以来，卓世致力于成为工业级无人机行业的引领者，追求为全球客户提供标准化的工业级无人机产品，方案及服务。
卓世总部设立于苏州，研发中心设立于北京，在世界各地拥有合作公司，业务网络覆盖数十个国家与地区。卓世坚持以人为本，以创新和科技为内驱力，不停推动无人机工业级产品的标准化和普及，为推动人类社会文明的进步贡献力量。
主要帮助客户解决方案类型包含：巡检测绘解决方案，灭火与应急救援解决方案，物流运输方案，标准无人机产品及配件，售后与服务等。
卓世总部设立于苏州，研发中心设立于北京，在世界各地拥有合作公司，业务网络覆盖数十个国家与地区。卓世坚持以人为本，以创新和科技为内驱力，不停推动无人机工业级产品的标准化和普及，为推动人类社会文明的进步贡献力量。
主要帮助客户解决方案类型包含：巡检测绘解决方案，灭火与应急救援解决方案，物流运输方案，标准无人机产品及配件，售后与服务等。
工作地点
苏州张家港市张家港东渡国际人才创业街区
公司信息
卓世航空工业(苏州)有限公司
未融资 · 20-99人 · 船舶/航空/航天/火车制造
已审核
工商信息
企业名称 卓世航空工业(苏州)有限公司
企业类型 有限责任公司
法人代表 徐金浩
经营状态 存续
成立时间 2020-09-04
注册资本 540万元
认证资质
营业执照信息