销售总监

一、岗位职责
1. 战略规划与执行
- 根据公司发展战略，制定调理肉制品、调味酱产品的全国销售策略与年度销售计划，分解目标并推动落地执行；
- 分析市场趋势、竞品动态及客户需求，及时调整销售策略，确保公司产品在B端市场的竞争优势。
2. 大客户开发与管理（多元化业务模式OEM/ODM/OBM）
- 主导餐饮连锁（小中大）、预制菜品牌、食品加工厂等B端大客户的开发与维护，建立长期战略合作关系；
- 统筹重大项目的商务谈判、合同签订及后续服务跟进，确保客户满意度和业务持续增长。
3. 销售团队管理
- 搭建并管理销售团队，制定团队目标、考核机制及激励方案，提升团队整体作战能力；
- 负责销售人员的招聘、培训、辅导与评估，打造高绩效的销售铁军。
4. 跨部门协同
- 协调研发、生产、供应链等部门，确保客户需求快速响应、产品交付及时高效；
- 参与新产品开发方向建议，根据市场反馈推动产品迭代优化。
二、任职要求
1. 行业经验
- 5年以上食品行业销售管理经验，有调理肉制品/调味酱/调味品代工从业背景者优先；
- 熟悉B2B销售模式，了解食品加工、餐饮供应链运作逻辑。
2. 客户资源
- 餐饮连锁、预制菜品牌、餐饮店的经销商或食品加工厂客户资源者优先考虑；
- 具备优秀的商务谈判能力和大客户攻坚能力。
3. 能力素质
- 具备战略思维和全局观念，能独立制定销售策略并推动执行；
- 有团队管理经验，善于激励与培养人才；
- 抗压能力强，结果导向，具备较强的市场敏感度和商业洞察力。
4. 年龄与出差
- 年龄35-45周岁，5年以上B2B销售经验；
- 能接受偶尔出差，适应必要的客户拜访与商务活动。
5. 学历
- 学历不限，能力与资源优先。
三、薪酬待遇
底薪：15,000-20,000元/月
绩效/提成 ：按销售额或利润提成，实行“底薪+绩效+分红”模式，设置季度/年度目标奖金，
激励：年终分红、在职股激励（优秀者可享）
福利补贴：包工作餐、差旅费用实报实销