ka重客经理 (MJ000070)

一、岗位职责
1.渠道战略与业务规划：
①制定并执行所负责的直营KA渠道（盒马、叮咚等）的年度/季度销售目标、市场份额目标及增长策略，进行门店精细化管理。
②深入分析渠道特性、消费者画像及竞品动态，制定差异化的产品组合、定价及促销策略。
③负责所辖区域的销售预测、预算编制及费用管控。
2.客户关系深度管理：
①作为公司代表，与渠道采购、运营等关键决策人建立并维护长期、稳固的战略合作伙伴关系。
②主导年度合同谈判，争取最优的商务条款、陈列资源、营销活动支持及新品入场机会。
③定期进行业务回顾，呈现价值，解决客户问题，提升客户满意度。
3.销售执行与运营优化：
①确保渠道内产品分销、库存、货龄、价格体系的健康度，与客户及内部供应链团队紧密协作，优化订单满足率。
②主导线下门店的陈列标准执行，策划并落地渠道专属的促销活动、主题营销及消费者体验活动，提升转化率和品牌形象。
二、 任职要求
1.大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
2.5年以上快速消费品行业销售经验，其中有3年以上专注于重点客户管理或现代渠道管理经验优先。
3.精通渠道谈判、合同管理、贸易条款及费用规划。
4.熟练使用Excel、PPT等工具进行销售数据分析与报告呈现。
5.对乳制品行业有深刻理解，熟悉高端乳品市场趋势和消费者偏好优先。