医院事业部负责人（销售）

工作地点：[上海或海南]
薪资范围：[面议]

【岗位定位】
全面负责医院渠道特医食品、营养品、保健品及大健康产品的全国销售管理与市场拓展。依托候选人在肿瘤及特药领域的大盘操盘经验与医院核心资源，搭建并管理院外专业渠道、学术赋能、商业化拓展三大业务体系，对事业部整体销售额及利润目标负责。

【岗位职责】
1. 战略制定与业绩达成
· 制定事业部年度销售与市场推广战略，对亿级销售目标拆解、督导与落地；
· 构建“学术驱动 + 专业渠道”双轮模式，实现院内资源向院外健康消费场景的合规延伸。

2. 院外专业渠道体系搭建与管理
· 依托全国医院资源，搭建院外特医食品、健康品专业分销体系（专业药房、DTP、合规经销商、特通渠道等）；
· 整合医院专家、科室等核心资源，转化为产品专业背书与学术支持，赋能渠道销售。

3. 患者服务与专业运营
· 围绕肿瘤康复、慢病管理人群，搭建合规化患者服务体系，提升用户依从性与产品复购；
· 设计从医学科普到康复支持的服务链路，在合规前提下提升用户价值。

4. 外部合作与供应链拓展
· 负责国内外优质特医食品、健康品的引进、评估与合作落地；
· 探索海内外市场合作机会，推动业务多元化布局。

5. 团队管理与合规风控
· 搭建并带领销售、市场及运营团队，提升医疗背景下的专业销售能力；
· 严格把控所有销售行为、宣传内容符合医疗行业法规与合规要求。

【任职要求】
1. 教育背景
· 生物医药、医学、药学、市场营销等相关专业本科及以上学历。
2. 工作经验
· 具备全国肿瘤 / 特药 / 医院渠道销售高管经验 3 年以上；
· 独立负责过年销售额 1 亿以上的医药或医疗健康项目；
· 8 年以上医药 / 大健康行业经验，3 年以上团队管理经验。

3. 核心能力与资源
· 熟悉医院院外专业渠道（DTP、药房、经销商）运作模式，具备渠道拓展能力；
· 拥有丰富的医院核心资源（肿瘤科、药剂科、专业渠道、专家资源），可快速落地；
· 具备较强的商业运营思维，能在合规框架下实现业绩增长。

4. 综合素质
· 商业敏锐度高，具备创业精神与抗压能力，适应医疗大健康跨界发展；
· 优秀战略思维与团队领导力，能带领团队实现从 0 到 1、从 1 到 N 的突破。