外贸销售负责人

一：核心职责​
1、市场战略与规划：调研全球液压设备行业趋势、目标市场需求（如欧美、东南亚、中东等）及竞品动态，制定海外市场拓展策略、销售计划及预算，明确重点市场突破方向。​
2、销售业绩达成：主导海外客户开发（包括线上 B2B 平台、展会、渠道合作、自媒体平台、海关数据等），维护核心客户关系，洽谈合作协议，跟进订单签订、生产协调、物流交付及售后跟进全流程，确保年度销售指标（销售额、订单量、利润率）达成。
3、团队管理与建设：搭建外贸团队架构，招聘、培训外贸业务员，明确岗位职责与考核标准；制定团队激励机制，带领团队完成业务目标；定期组织业务复盘与技能提升培训，提升团队专业素养与业务能力。​
4、外贸全流程管控：负责外贸订单的合同审核、信用证处理、报关报检、物流安排、收汇核销等环节的统筹协调，确保流程合规、高效；处理海外客户投诉与纠纷，保障客户满意度。
5、品牌与渠道建设：参与国际行业展会、线上推广（自媒体如：TikToK、You Tube、Face Book、海关数据），提升品牌国际曝光度；拓展海外代理商、经销商等渠道，构建稳定的海外销售网络。​
6、数据监控与优化：跟踪海外市场销售数据、客户反馈及渠道效果，定期出具业务分析报告，优化市场策略、产品定价及推广方案。​
二：任职要求​
1、学历与专业：本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业；英语四级及以上，具备流利的听说读写能力，可独立开展国际商务谈判与文件处理。​
工作经验：​
2、5 年以上外贸行业工作经验，3 年以上外贸团队管理经验，有机械、液压设备外贸从业经验者优先；​
3、熟悉液压设备产品知识、行业市场分布及客户需求特点，具备成熟的海外客户资源与渠道资源者优先；​
4、精通外贸全流程操作（订单处理、报关、物流、收汇等），熟悉国际贸易规则、海关政策及相关法律法规。​
核心能力：​
1、具备较强的市场分析、战略规划与业务拓展能力，能精准捕捉市场机会并达成销售目标；2、优秀的团队领导、沟通协调与激励能力，能打造高效协作的外贸团队；​
3、具备敏锐的商业嗅觉、谈判技巧与客户关系维护能力，抗压能力强，能适应海外市场出差；​
4、熟练使用 Office 办公软件及外贸业务相关工具（自媒体平台如：TikToK、You Tube、Face Book、海关数据等）。
三：福利待遇​
1、薪资结构：基本工资（12k-30k / 月）+ 团队销售提成 + 年终奖金（根据公司业绩及个人贡献发放），综合年薪 30 万 - 80 万，上不封顶；​
2、福利保障：五险、带薪年假、法定节假日、节日福利、定期体检​；
3、发展空间：完善的职业晋升通道（外贸部负责人→海外业务总监→高管），提供专业培训、海外市场考察机会；​
4、其他福利：员工午餐、通讯补贴、团建活动等。