更新于 2月28日

高级商务专员

7000-9000元
  • 东莞
  • 1-3年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

商务合作品牌合作渠道合作企业客户政府客户个人客户电子商务会议/展览家具/家居/家电
岗位职责
1、负责核心市场商务拓展,制定商务拓展策略,通过行业展会、人脉资源、线上渠道等多途径挖掘潜在合作客户与合作伙伴,建立高价值商务资源库。
2、主导大客户开发与深度关系维护,从初步接洽、需求挖掘、方案定制、商务谈判到合作签约全流程跟进,制定个性化客户服务与合作深化方案,提升大客户满意度与续约率,建立长期战略合作伙伴关系。
3、负责商务合作项目的全生命周期管理,包括合作协议起草、审核与签订,明确合作权责与落地标准,跟进项目执行进度,协调解决合作过程中的异常问题,确保合作目标达成。
4、深度调研行业动态、竞品商务策略、市场需求趋势,分析客户痛点与合作机会,提出产品优化、商务模式创新及市场推广的专业建议,助力公司商业策略迭代。
5、负责商务谈判与议价,精准把握客户需求与合作痛点,制定谈判策略,平衡公司利益与客户诉求,高效促成合作,提升合作毛利与商业价值。
6、协调公司内部产品、技术、运营、财务等部门资源,推动合作项目落地执行,确保客户需求得到快速响应与有效满足。
7、制定个人及所负责区域的商务目标与业绩计划,分解落实任务,定期复盘业绩达成情况,优化商务策略,确保年度业绩目标超额完成。
8、负责商务合同、客户资料、合作方案等重要文件的规范管理与保密工作,定期汇总商务数据,编制商务分析报告,为管理层决策提供数据支撑。
任职要求
1、本科及以上学历,市场营销、工商管理、商务管理、国际贸易等相关专业优先,专业不限;3 年以上商务相关工作经验,其中 2 年以上同行业高级商务或商务主管岗位经验,熟悉商业逻辑、业务模式与市场格局,具备家电行业成熟客户资源与商务拓展案例,有销售业绩产出经验者优先;
2、具备优秀的商务谈判能力、客户需求挖掘能力与资源整合能力,能独立完成大客户、复杂项目的谈判与签约,擅长维护高层客户关系;精通商务全流程操作,熟悉商务合作模式设计、合同条款审核、项目落地推进,具备较强的商务风险预判与把控能力。
3、具备敏锐的市场洞察力与商业嗅觉,能快速捕捉市场机会,制定针对性商务拓展策略,熟练使用 Office 办公软件(Excel 数据统计、PPT 商务汇报能力突出);具备优秀的沟通表达能力、文字撰写能力,能独立起草商务方案、合作协议、汇报材料等专业文件,擅长跨部门、跨层级协调沟通。
4、具备强烈的目标感、结果导向与抗压能力,责任心强,逻辑思维清晰,处事灵活高效,善于团队协作,能适应频繁出差(客户拜访、行业展会、项目对接)。

工作地点

东莞广东海顿供热技术有限公司

职位发布者

熊建伟/人事经理

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