高级商务专员

岗位职责
1、负责核心市场商务拓展，制定商务拓展策略，通过行业展会、人脉资源、线上渠道等多途径挖掘潜在合作客户与合作伙伴，建立高价值商务资源库。
2、主导大客户开发与深度关系维护，从初步接洽、需求挖掘、方案定制、商务谈判到合作签约全流程跟进，制定个性化客户服务与合作深化方案，提升大客户满意度与续约率，建立长期战略合作伙伴关系。
3、负责商务合作项目的全生命周期管理，包括合作协议起草、审核与签订，明确合作权责与落地标准，跟进项目执行进度，协调解决合作过程中的异常问题，确保合作目标达成。
4、深度调研行业动态、竞品商务策略、市场需求趋势，分析客户痛点与合作机会，提出产品优化、商务模式创新及市场推广的专业建议，助力公司商业策略迭代。
5、负责商务谈判与议价，精准把握客户需求与合作痛点，制定谈判策略，平衡公司利益与客户诉求，高效促成合作，提升合作毛利与商业价值。
6、协调公司内部产品、技术、运营、财务等部门资源，推动合作项目落地执行，确保客户需求得到快速响应与有效满足。
7、制定个人及所负责区域的商务目标与业绩计划，分解落实任务，定期复盘业绩达成情况，优化商务策略，确保年度业绩目标超额完成。
8、负责商务合同、客户资料、合作方案等重要文件的规范管理与保密工作，定期汇总商务数据，编制商务分析报告，为管理层决策提供数据支撑。
任职要求
1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、商务管理、国际贸易等相关专业优先，专业不限；3 年以上商务相关工作经验，其中 2 年以上同行业高级商务或商务主管岗位经验，熟悉商业逻辑、业务模式与市场格局，具备家电行业成熟客户资源与商务拓展案例，有销售业绩产出经验者优先；
2、具备优秀的商务谈判能力、客户需求挖掘能力与资源整合能力，能独立完成大客户、复杂项目的谈判与签约，擅长维护高层客户关系；精通商务全流程操作，熟悉商务合作模式设计、合同条款审核、项目落地推进，具备较强的商务风险预判与把控能力。
3、具备敏锐的市场洞察力与商业嗅觉，能快速捕捉市场机会，制定针对性商务拓展策略，熟练使用 Office 办公软件（Excel 数据统计、PPT 商务汇报能力突出）；具备优秀的沟通表达能力、文字撰写能力，能独立起草商务方案、合作协议、汇报材料等专业文件，擅长跨部门、跨层级协调沟通。
4、具备强烈的目标感、结果导向与抗压能力，责任心强，逻辑思维清晰，处事灵活高效，善于团队协作，能适应频繁出差（客户拜访、行业展会、项目对接）。