商业航天销售

职位概述
负责面向商业卫星制造商、运载火箭公司及航天工程客户的**姿轨控系统（AOCS/ADCS）核心组件（如陀螺仪、惯性测量单元IMU、星敏感器等）j军G的市场开发与销售工作。通过行业洞察、技术营销和客户关系管理，推动公司高精度MEMS/光纤陀螺仪等产品在商业航天领域的规模化应用，实现销售目标并提升市场份额。
核心职责
1. 市场战略与客户开发
- 深入分析商业航天市场趋势（如低轨星座、可重复使用火箭、深空探测等），识别卫星/火箭姿轨控系统的核心组件需求，制定目标客户清单及销售策略。
- 重点开发国内商业卫星公司（如星网集团，垣信卫星，长光卫星，银河航天等）、民营火箭企业（如星河动力，蓝箭航天、星际荣耀等）及科研院所客户。
- 参与行业展会（如珠海航展、国际宇航大会）、技术研讨会，建立行业人脉并推广公司产品。
2. 技术销售与解决方案推广
- 协同研发团队，针对客户需求提供**陀螺仪、IMU等惯性传感器**的选型建议、性能对标（如零偏稳定性、抗冲击能力、空间环境适应性）及定制化解决方案。
- 主导技术交流，协助客户完成产品测试验证、设计导入（Design-in）及量产落地。
- 跟踪商业航天项目动态（如星座组网计划、新型火箭研发），提前布局关键项目机会。
3. 销售管理与客户维护
- 完成年度销售目标，管理从报价、合同谈判到交付回款的全流程。
- 定期拜访客户，收集反馈并推动产品迭代（如抗辐射加固、小型化设计等需求）。
- 监控竞争对手动向，制定差异化竞争策略。
4. 跨部门协作
- 联动研发部门，传递客户需求及行业技术趋势（如低成本、高可靠性要求）。
- 协同市场部策划行业白皮书、应用案例等营销素材，强化品牌专业度。